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第 1 节 从关注到重视离不开好的品宣和成就（第3页）

你想让别人关注，你就需要有价值标签，需要学会品宣并且善于品宣，前面和大家聊到了的个人品宣的五步思路那接下来就是从关注到重视，想让人重视，你就需要有价值创造就是实施。你真的可以为别人创造价值。

那么有关价值创造，先送大家四句真言：这个社会上

「别人不会因为你的过程而会因为你的成就而联想。」

「别人不会因为你的初衷而会因为你的事实而信任。」

「别人不会因为你的说法而不因为你的做法而佩服。」

「别人不会因为你的付出而会因为你的贡献而尊敬。」

今天我讲，可能你记得你也认为我也能理解，我也懂但在现实生活中你却从来没有重视，所以有些人只把概念性的东西当作鸡汤，很少真的实践他。卢老师也经常给大家分享很多方法但是有些概念还是要跟大家加强，不要因为你没去做或者没有做到你就去否定它的价值。

首先还是第一句别人不会因为你的过程而会因为你的成就而联想，记住了跟人打交道。老是啰啰嗦嗦的跟别人讲你的经历，别人对你的经历不感兴趣，别人唯一感兴趣的事你做到了什么结果是什么，尤其是对那对时间比较比较重视的人，时间对那些高层次的人很重要，所以在他们面前一定要多讲结果多，讲成就多讲事实，别讲废话。

前面第二句也很重要，就是不要跟别人老提你的初衷你的初心，你的想法不重要，你的计划都不重要，你的情怀对别人来说没有实际价值，唯一有价值就是你做到的事实是什么，这是让别人信得过的基础，你过去的事实能够证明你自己的能力，你做人的品质。所以你要想办法多讲事实不要老讲计划不要老讲想法不要老讲梦想讲愿景。

因为你讲的这些想法是没有用的，除非你用事实先证明了你，在别人心里也认为你是成熟的，你是有主见的你是有能力的你是靠谱的，你在讲自己的初衷想法才会有用。刚开始还是要多讲客观事实，我们要养成这个好习惯。

第三句跟大家提到的就是别人不会因为你的说法而会因为你的做法而佩服，想让人佩服你不要天天只会说。因为人很容易知行不合一，这很容易让人反感。你嘴上说得头头是道，口若悬河，但是真正做的时候一点儿思路都没有，一点主见都没有。所以要多体现自己的专业思路做法以及体现这一方面的事实成果。才能够让别人真正的从心里佩服你很专业，佩服你很有远见啊你很有谋略，所以跟人打交道记住重点要讲什么要表现什么不要表现什么不要讲什么都很重要。

第四点提到就是别人不会因为你的付出而会因为你的贡献而尊敬，这又是什么概念？就是我们不要老在别人面前提我们不容易我付出了很多我投入了很多，尤其是在工作上，你作为一个员工天天跟老板天天抱怨我自己付出了很多，这大概率一点价值都没有，因为在职场环境里，老板只在乎你的功劳而并不会在乎你的苦劳，因为苦劳，对公司的成长性是没有价值的。如果大家都在抱怨苦劳，有可能真实情况是你的老板他比你还要累比你还要冒险比你还要操心，而且老板不是你的负面情绪垃圾桶，除非你不想要这份工作了。

所以要多多去突出你的贡献，就是你为别人创造了什么，解决了什么，带来了什么，但不要太讲你的付出，贡献就是有价值，有变化的那才叫贡献，所以只有你让别人认识到你你对他的贡献他才会真正的尊敬你。

所以想让别人往更好的正面联想，那么就多讲成就别讲过程，想让别人信任你那就多讲过去的事实别老讲初衷想法，想让别人佩服你那就多讲你的专业方法，你想让别人尊敬你那就要多让别人认识到你对他的付出在哪里，而不是让嘴巴上说我做什么却没做到，刚才那四点都是希望让别人重视你，应该有的思维。

那么在这里再跟大家提一句，其实我们每个人很容易根据你做到了什么去分析推测这个人，大部分人都是这样，这样的别人往往会根据你做了什么做到的什么然后分析你实际情况是怎么样，尤其成熟的人，有一定成就的人。

所以做事实讲故事并激发别人正面联想的能力是我们跟牛人打交道不可或缺，就是你要会做事同时又要会讲事实，激发别人往更好的一面去想你，比如说大家认为你未来还有更大的发展空间，认为你是一个特别有前途的，人认为你是一个潜力股，这就是激发别人的正面联想。

掌握这种能力你才能够得到更多外在的助力，有关事实成就如果分享呢？可以用故事分享的法则，我为大家总结故事分享法的四点：

第1就是意外反差有起伏，第2画面细节要突出，第3情绪感觉有共鸣，第4氛围环境hold住。

我们来看例子，先说的意外反差有起伏，第一个就是我们跟人聊天互动的过程中，我们要让别人意想不到，反转，反差，我们还有这一面真令人意想不到，我们原来是一个好学，好强或者这么独立这么自立的人。如果这个人在意诚信，我们要想办法通过一些相关的事实描述让别人这个对我们刮目相看，这很重要。

曾经有个北京联合大学的一个小伙子来听我的课，他跟我交流我那时候，其实刚开始我对他印象也一般，看不出来跟普通孩子有什么不同，而且他看起来像是家庭条件还不错，但他跟我交流的过程中，他不经意提到：「老师可能您也看不出来我是个孤儿。」我当时一下子就被他抓住，当时他就说我从小就是个孤儿，我从小学就开始学会各方面的自立。我从初中就开始想办法自己养活自己，那个时候他给我简单就提了这几句话，我就开始对他感兴趣了，我觉得这小孩。太与众不同了，他这不是卖惨，他在说发生在他身上的事实，而他是怎么面对的，真的不容易了。卢老师本身是一个自强独立的人，我就特别喜欢跟我有共性的人，在心理学上，有这样的说法，人格相似经历相似的人，能成为把人们紧紧连在一起的东西。

所以我很快的就愿意主动跟他交朋友留下彼此的联系方式，然后，我们俩就变成特别好的师生关系，最后是亦师亦友。所以这就是什么：意外反差。

我跟人打交道过程中，也会给带来跟第一印象不一样的反差。比如我看着平常，还很体面然后刚上大学了然后别人觉得我看起来白白净净，觉得好像大城市里来的。

其实我那时候我跟朋

（）

友，你看我买的衣服这些都是我自己给自己添的行头。

我问自己给自己赚的生活费学费，我家里条件其实是你想象不到的差，这就是反差，所以有意外有反差，让别人对你的印象有种起伏感。这样你对别人才会更有吸引力。

别人才会对你有想更深入了解，探索甚至更想深交的愿望。

除了这个意外反差。

第二个就是画面细节要突出。再回到我讲到的那个北京联合大学的小孩，小孩当时就跟我提过他他曾经在小的时候因为不会跟人打交道，初中的时候。因为犯了一个错误，但是整个班的同学，要让他当着大家面儿道歉，甚至他给大家跪下了之后，后来还有人欺负他，这个例子很有画面感，他因为沟通不当，遭遇了校园凌霸，我为他不平，而他是一个特别忍辱负重的孩子，并且愿意深入自我反思的人，后面他又提到了自己的一种变化。

我会觉得这个小孩就是有前途的人，换句话说他当时提到了自己特别窘境的一面同时又提到自己从不抱怨。喜欢自我反思，然后后来，他换得了跟跟大家更好的人际关系。后来甚至有了很多的铁哥们，老师都愿意在他关键时刻都愿意帮他。

第三点情绪感觉有共鸣，那情绪感觉有共鸣就是我们要想办法带着对方的情绪。让对方跟我们能够同步能够感受，分享传递的到你的心情，比如说像卢老师，以前给大学生讲课的时候我就会讲我上大学初期的事情，也是我身上真实的经历，我跟伯父打电话，伯父告诉我我妈妈在家里一个人，一个人要做四个人农活，她承包别人家田地同时又在县城旁边的纺织厂，做着那份男人都不干重活，一天两到三份工作。

工作完，她基本上就是摊到家里或者摊到地头上被这个村上人扶着进了医疗所。

我现在还记得我听到这个事情的感受，太难过了我跟我母亲之间曾经在上大学初期的对话或者是我伯父跟我提我妈妈，曾经在家里为了这个家为了早点还债，而我当时的能力还帮不上太多忙，当我提到了这种有画面感的情节的时候，我发现现场很多的同学。有一些女孩子都已经开始掉眼泪了。

百善孝为先，大家都是很爱自己父母的，都希望自己的父母不要太辛苦，所以情绪感觉有了共鸣。你要能坦然的讲走心的故事，那些曾经你经历过的真实，是有感染力的，你还要能够把它讲述出来，不是平铺直叙的没有感情的他不是这样，需要有一点起伏感。

再来看第四点氛围环境hold住，其就是我们在与人打交道的过程中不管是一个群体还是一个人。嗯我们都要想办法，因人因地而异，我们要做应景的表达。

如果当时社交氛围你是欢快的你自己也得能够有自娱自乐甚至带大家high的一种能力，活跃氛围也是种能力，多看看段子，看看一些好玩的节目，电视剧，也能从中找到谈资。

我们今天讲到要让别人重视你，就要突出就事实，勇于付出贡献，当你在社交场合中，大方一点讲出你的故事，试试实践我给你四点建议，你第一次尝试去做可能不会打高分，但是没有关系，这不值得担心，其实大家并没有那么在乎你。

康纳尔大学学者托马斯·季洛维奇证实过，这种现象叫做「聚光灯效应」：有某件事让你感到骄傲或者感到不安，你会以为大家都在关注，事实上，只有一小部分人会真正关注你的表现，大多数人，都忙着自己的事情，还分出不心来关心你。而你要做得就是不断的通过实战练习，让更多人被人你的谈吐，演讲吸引，关注你，认识你，渴望成为你的朋友。备案号:YXX1p3XrxlEiperpljhmJr3

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