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第 3 节 人脉打假需方法学会诊断让他现原形（第1页）

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人脉打假需方法，学会诊断让他现原形

要清楚谁是你的真人脉谁是你的假人脉，在这里，我们要提一提，慧眼甄选高价值人脉的四类注意事项，四类高价人脉有领导力有实践力有成长性有经验值，哪一种人才叫真的有领导力呢？哪一种人有真的实践力？真的有成长性？真的有经验值？

在这里给大家简单提这4个标准：首先第一个领导力，不看他是否是领导而要看他可调配能力，现实生活中你也会遇到一些当官的或者是你也会遇到一些做领导的角色，但是有些领导说实话是傀儡，有些领导啊他也没有那种调度资源的能力和权利，没有特别强势的威望，其实这些人的能量有限。

你要多结识哪些人呢？就是他即使那领导身份不是特别高，但是他是真正能帮你办成事，能帮你协调资源，能让你轻松度过难关，能让你省钱的，给你带来方便的角色。

有些企业，比如说企业的副总或者地方官员的第二把手，或者是一个领导的司机。他们可能往往都很有一定的协调能力，有些领导的助理，甚至都有不小的影响力。

所以领导力你要看他的可调配能力，他是不是能够真正的帮你驱动一些资源为你所用。

你要学会诊断，看对方的实践经历，实践力不看实践经历，而要看实践结果和效率

比如有人说我做了100份兼职，那到底做得怎么样呢？你哪些做得特别好呢？100份兼职又意味着什么呢？就像企业在招聘环节上，如果听一个人啊我在大学期间做过18份兼职我告诉你对一个这个成熟的面试官这些话一点影响力都没有，不在数量在质量。不妨说你在大学期间做过两份兼职，其中有一份兼职做得多漂亮，曾经做到全省级级别的什么位置，身为实习生都超过超过那种真正的工作人员，那才是你的有效实践经历，就是他的成就度这很重要就是他到底创造了多少的实际的结果，并且他是在多短时间内创造的。

假如老师我有很多的学生，他们自己写简历都特别会写，他们会在自己的简历上去体现我曾经在多短的时间内参与一个多高级别的赛事，然后来面对什么级别的竞争对手，到最后我获得了一个什么样的成绩，这些成绩在总的参赛人员中占比占到了百分之多少，并且我这个排名排到多少，这些都是关键点，如果你是销售类的工作，你的简历就要体现，多短的时间内，你创造了多大的营业额，并且你在总销售人员中你的这个成绩占比有多少，排名有多少等等这些突出了自己的效率，同时突出了自己结果。

这是任何一个企业主都会在意的东西，未来有一天你真正跟那些成熟的人打交道的时候也要注意不要跟他讲过程要跟他讲结果。因为成熟人只在乎结果不在乎过程不在乎苦劳的在乎功劳。

第三点我们来看成长性，也是不看他学历高低，你不要认为学历高他就是一个特别有潜力的人，未来就有特别大的发展空间，不一定，即使是博士又怎样呢？今天卢老师现在我也不是博士也不是硕士，卢老师只是一个普通的学士，我本科毕业。卢老师今天跟大家认真的说，我在事业的发展上，包括我们自己所孵化的创业公司发展程度上，远超于我周围的很多同龄高学历的人。在这里并不是凡尔赛，而是告诉大家，有很多人的潜力值从他年轻上大学的时候其实就能够判断，或者他出入职场的时候就能判断他是不是一个有潜力的人。判断一个人的成长性潜力值，就是看他的上进心和学习力。

卢老师在上大学的时候，是很有上进心的人，我从上大一的时候就不问家里要一分钱，大学四年，我都在想办法自己养活自己，学费生活费，而且从大一的时候我就觉得，我要给家里寄钱贴补家用。因为家里不容易，我父亲在我高考那年他就去世了，所以我妈妈供我上大学很不容易，我上大学之后特别独立特别有上进心，并且呢我根本不满足于学校教我的东西，所以我在大学期间就不断地去参加一些校外的企业培训，甚至经常去买很多光盘那时候知识付费的模式是光盘，甚至买很多的商业书籍，泡图书馆看很多课外读物，先增加我的输入。

同时我还经常去认识那些比我牛的人，向他们请教，这就叫学习力。所以我在毕业之后，我就可以走进企业给企业做相关内训，包括企业团队训练。

一个人到底是不是有成长性，要看他的上进心，责任感和学习力，第四点就是，经验值也不看他的资历年限，不要看他是一个老师。可能他是一个工作很久人，但他不一定是有经验之人。很多人不思考的，只是惯性劳动，多少人活到四五十岁了五六十岁了仍然是一个月拿四五千块钱的工资，基本上还是多年前普通的工薪族待遇。

卢老师不是要继续凡尔赛，我很早在企业做销售的培训就赚不少了，这还区别于企业内训。企业内训一天我的出场费基本上一万到一万五，但是如果我要给企业做销售培训讲一小时就是一万五，现在我一小时我挣到了钱，当然还不加企业因为我给他创造了更大的营业额，他还会给我在这个在一万多的这个出场费之后再给我提成。

就光按这一万多的出场费我相当于一小时赚到了多少人可能一个月或者两个月三个月收入所以不要认为他年龄大，他就是有经验，真的不在于年龄，而在于他是不是有成就，他的成就，他的分享欲，有些人他有成就但是他不愿分享或者不善于分享。

卢老师不算特别有大成就，但30岁这样的年龄，我自己孵化十家公司，我也经常走进一些企业给做内训，比如平安银行像浦发银行等等这些500强企业我也都经常给他们做一些内部培训，卢老师至少在演讲这方面我已经做了2000多场了，就算有一定的小成就。

第二，我自己是特别喜欢演讲，喜欢分享，所以很多人特别喜欢跟我聊天，因为我只要有时间，我跟你聊天儿一定会给你创造更多的价值，所以你跟有些人打交，尤其有经验的人打交道，看他能不能把过往自己的一些经验，想办法传递给你，这是非常重要的点。

如何鉴别有效人脉

上面跟大家谈到的慧眼甄选高价值人脉注意事项，接下来教大家如何去鉴别现实生活中哪些人是人脉。现实生活中我们也会认识很多人，同学，同事，朋友亲戚客户等等。怎么判断哪些人算人脉，哪些人不算人脉呢？

识别的角度一个叫实力角度，另外一个叫耐力角度。实力角度就是对方到底能否帮你，耐力角度就是对方跟你能交往多长时间。

那么如果要进入到场景中，我们如何用这两个角度来鉴别呢？我们来看几个个案，哪种情况算下那个人算你的人脉？

课堂场景人脉测试

我提三种场景，大家可以听完以后，思考一下你的答案。

第一种场景：陌生的城市，你新到一个城市坐公交车，怕坐错方向，找旁边的人确认。如果有一个人帮你指出正确的乘车方向，他算不算你的人脉呢？

第二种场景：小林，他是一个网购达人几乎每天都会收到快递，请问经常给他送快递的快递小哥可以算他的人脉吗？

第三种场景：小帅，在火车站钱包丢了，他找到了火车站的站内民警，帮忙申请调监控，查查线索，这个车站民警算不算他结交的人脉呢？

到底算还是不算呢？

其实算也好不算也罢，我们要知道可能都是相对的，不同的人他的需求不同，结果也就有所不同，接下来我们不妨跟大家去解释一下实力角度和耐力角度分别是什么，再解释一下，以上这三种情况算不算人脉。

好那么一般情况下有价值的人脉往往都是去掉身份外衣的，符合我之前提到的那两个条件的那么他就是你的人脉。

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