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第 1 节 人的需求是无止境的吗理性选择（第1页）

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经济学，就是一门关于选择的学科。

学好经济学，帮你理解人们是怎么决策，也同时帮你去做更加好的决策。

那么今天我们的话题叫做欲望与理性，我们就来看一下人们是怎么做决策的。

【现象引入：从「感情不好不敢离婚」谈起】

在小伙伴的生活当中，也许观察到这样的一种现象。现在年轻小夫妇，有的时候感情也并不见得那么好，就选择了结婚。其中的原因，有的时候就跟住房有关，房价这么贵，一个人买房子很困难，两个人在一起买房子，变得就容易了一些。并且房价还在继续往上涨，如果现在早一点买房子的话，就使得未来的生活压力没有那么大。

但是小伙伴有没有观察到另外一种现象——现在感情不好，还真不敢离婚。

从哪说起呢？前些年有这样的一条新闻，说政府觉得房价太高了，所以要管制它。怎么管呢？政策制定者的想法是这样的，如果一个家庭夫妻双方带孩子，那么可能对于住房的需求就更加高，但是如果单身的家庭，也许就没有那么旺盛的住房需求了。

所以，我们在管制住房需求从而管制房价的这个政策制定过程中，就出台了这样的政策：一个家庭买房子，要有一个数量的限制，不能超过它。于是，我们就很多夫妻手拉着手去民政局办离婚了，大家就看不懂，大家笑眯眯地告诉你，现在我们离婚，都是感情不好不敢离婚，只有感情好才离婚。

为什么？当两个人离婚以后，如果处在单身的状态，甚至有可能接下来再找一个什么样的新朋友，再重新结婚，在这过程当中，人的房产就可以不断地多起来，不受制于我刚才所讲到对一个特定的家庭只许买两套的限制。

所以这样一些看上去好像很怪的现象，其实都在告诉我们，人的选择往往都是在做一些理性的决策，有利于自己。但是结果呢，似乎却并不是像我们所想象的那么美好。

所以，要理解人类的一些行为，就必须要从人的选择如何做来开始讲起了，除了我刚才所讲到的这个感情不好不敢离婚和房地产之间的这样一个关系，我们每个小伙伴的生活，其实经常会看看自己周围的其他人，很多人都觉得别人的生活特别值得羡慕，有的人有大房子，有的人有很多小包包，有的人有豪华的名车……于是，我们一边羡慕嫉妒恨，一边呢经常会产生这样一个疑问：如果人类的欲望都这么强烈，我们这个地球的容量能装得下大家的胃口吗？是不是会有哪一天，地球会爆炸，资源会枯竭，人类就没有未来了？

【原理解析：人的欲望其实是有限的？】

要理解这样的一些现象呢，其实都必须从如何理解人们的需求和选择开始入手。所以接下来，我们就一起来理解人的基于需求的选择如何影响我们的生活以及整个社会的发展。如果要理解需求的话呢，有一句话非常重要，每一个人的选择都是在既定的条件约束之下做出的最优选择。

那么人怎样去面对自己的需求？这里面包含了经济学一个非常重要的一个规律，叫边际效用递减。什么是边际效用递减呢？现在年轻人都很喜欢喝奶茶，奶茶第一杯下去，香浓、美味、可以解渴。如果你再喝第二杯呢，你就觉得没有那么美味了。如果再喝第三杯呢，我估计绝大多数的小伙伴，如果不是有人逼你，或者在进行喝奶茶比赛的话，第三杯你就已经开始不愿意喝了。所以，我们每增加一个单位的消费，给你带来的效用和满足感，其实是随着你所消费的这个商品的数量的增加而递减的，这个就叫做边际效用递减倾向。

所以我们说「人的欲望是无限的」，其实这句话也不完全对。人的欲望在边际效用递减这个意义上，实际上是有限的。不仅如此，其实我们每个人在做选择的时候，我们还面临着很多的约束，这些约束条件呢，就实实在在地在约束着我们的欲望的膨胀。

我们所碰到的第一个约束条件，就是我们的收入。前面我们在讲到需求的产生的时候，我们曾经说过，影响消费者需求的一个最为重要的因素，其实就是你的收入，收入高的小伙伴，你面临的约束条件就比较松一点，所以你就可以去买大房子，很多个名牌的包包。但是收入水平比较有限的朋友呢，可能买的包包、房子都不如别人。所以羡慕嫉妒恨的生活，首先你要知道，人做出选择的时候，第一面临的选择的约束就是我们的收入条件。

那大家可能会问我了，收入水平在人类社会经济发展的过程中普遍是提高的，那么如果这样的话，还不是存在我刚才所讲到的那个问题，就是大家拼命去消费，去消耗资源，终于有一天资源会被枯竭，整个地球会毁灭。

其实，我们在人的一生当中所面临的消费选择的约束条件，除了我刚才所讲的收入之外，还有一个更为重要的因素，而且这个因素对于每一个人来讲是平等的，那就是我们每个人一天只有24个小时，不管你是穷人还是富人，不管你的种族还是肤色，这一点对于每一个人都是一样的。所以有钱没有用，特别是在经济发展水平到一定阶段的时候，你的吃、穿、用这样的消费需求已经得到了充分的满足的时候，你的新增出来的消费需求往往都是服务，而服务有一个最大的特点，就是消费服务需要花时间，不管你是和朋友去聚餐，还是说去看场戏，其实都是需要花时间的。而一天只有24个小时，于是你必须要把自己的时间非常理性地配置在学习、工作、休闲等等各个方面。

那么什么样的配置是最佳的配置呢？我要告诉你一个道理，就是在消费这个环节上，你要让每一个商品给你带来的边际效用，换句话来讲，最后一个单位的消费量给你带来的效用，除以它的价格，不同商品边际效用和价格的比值达到一个几乎非常接近的水平的时候，这个时候你的这个消费组合就是最大化的你的福利水平。

讲得再通俗一点，比如说用性价比这样的思维来进行我们的选择的话，你就要知道每一种商品最后给你带来的那一单位效用和它的价格去做比较，所得到的这样一个比值，如果在不同的商品之间达到了基本上相等的状态，这样的一个状态，对你来说是最好的。

比如说我们就举例日常消费，你有两种商品想去买，一个是苹果，另外一个是奶茶，你就要去比较每一个边际上增加的苹果数量和边际上增加的一个奶茶的数量，除以它各自的价格，是不是达到了一个基本相当的一个水平？如果基本相当了，那么你的决策是在最优的水平上，如果不是这样的话，可能你就会出现家里买了一堆苹果吃不掉，但是占用你的收入，还不如当初用一点收入去买奶茶喝比较好。这就是一个非常简单的一个理性决策的道理。

那么由于我刚才所讲到的，每一个人都面临着收入的约束和时间的约束，其实每个人所做出的理性决策的最终结果，不会让地球的资源真正的被消耗光，而是会在某一个状态之下停下来。不仅如此，其实你看整个这个社会，随着经济发展水平的提高，在发达国家甚至会出现出生率下降、人口负增长的现象，所以你更加不用去担心地球爆炸了对不对？那么为什么会出现生育率下降，然后人口老龄化、人口甚至是负增长的这样一种现象呢？其实本身这个现象就跟人做理性决策有关系。

我们来拿一个年轻女性的选择来做分析。比如说一个年轻的女性有一个非常重要的一个决策要做，就是什么时间生孩子以及生几个孩子？孩子是给父母带来效用的，有了孩子的陪伴，每天家里欢声笑语，但是呢，如果有了两个孩子、三个孩子，边际上增加的欢声笑语，没准就成了你的家庭的噪音，也许成了你的负担。但是你为了去生孩子和养孩子，却要花金钱、时间。而你去花金钱和时间的这样一些资源，在你生活当中可能可以用来去做别的事情。比如你可以用来买房子，你也可以用来学习。所以，在不同的消费或者效用的组合之间，其实是有一个最佳选择的。

随着收入水平的提高，现在让一个年轻的女性去多生孩子，她养孩子所花的时间和金钱成本越来越高，这样的

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