虽然对周庆东那渣男无感,对小心眼自私的周庆云更不想搭理,但看到这些认真工作的管理者和不辞劳苦的工人,董晓丹实在不愿意看到他们的辛苦毁于一旦。
就问他们:“你们这个工厂现在规模也不算小了,每天出货的量也不小,估计现在不用跟在那些大国企后面一起发货了吧?”
这个接待他们的管理者,董晓丹听到旁边的人都称呼他为“钱厂长”,“小钱”。
此时立刻骄傲起来:“可不?你看前不久才出了一批货,装了大半卡车呢,现在库房里又堆了老高了。”
“下次发货,让对方贷款提货。”董晓丹简短提醒了一句。
“可我们的惯例都是...”钱厂长感觉有点为难。
“那不一样,以前都是国企的车队,顺带捎你们几包货,自然按他们的模式。现在你们一发就是一车货,量大价高,你们都是小本经营,来不得半点闪失,这一卡车货,价格不菲,几乎是你们身价的总和,务必要小心行事。”菩萨心肠,该说的还是说了。
“我尽量...”钱厂长挠挠头。
“买卖双方是平等的,如果他答应不了,那这买卖也别做了。”董晓丹感觉到丝丝寒意,仿佛陈林松已经在磨刀霍霍。
“可是我们是小厂...”就靠着这一个大客户,还能谈平等?
董晓丹稍稍犹豫了一下,觉得既然自己心疼这些辛勤工作的百姓,就不要蜻蜓点水式地提醒一下,干脆继续:“你们现在有这么多台设备,已经不能算是一个小厂了,你们现在要建立自己的营销体系,不能依赖于一个客户,否则,价格高低,不都是他说了算?你们这样容易受制于人。”
“我们的价格都比照国营企业的价格来的。”钱厂长说道,“到现在为止,一直这个样,客户并没有为难你们。”
周锦胜也不知董晓丹为何如此热心,这个小工厂按理说跟董晓丹一点关系都没有。刚刚那几个董晓丹亲自投入研究的项目,她反而没提多少要求。
但听董晓丹的意思,分析下来,这种模式还真有弊端。
就对钱厂长说:“董晓丹说得有道理,你们回头考虑一下。未雨绸缪总是好事。有稳定的大客户固然好,但要不受制于人,还是要双管齐下,同时建立自己的营销队伍。跟客户讲讲条件,下次带款提货。毕竟这一卡车货,可以说是你们的所有身家了,万一出了事,就是灭顶之灾。”
“好吧,过了年我们就来准备。”钱厂长被周锦胜说得动了心。
虽然这厂现在看起来比小作坊大了不少,可这个厂真实的身家却没多少。
房子是租的公社的厂房。设备简单,价格占比不是很大。
厂里的大部分身家就在原材料和成品上。
原材料有一大部分是赊账的,每次都是出一批成品,付前面的原材料款。
因为生产量一直在增,原材料款也越欠越多,因此也不得不贷款了一部分。
所以,要是真的一大卡车的成品货出了问题,还真的是灭顶之灾。
建厂接近一年,虽然问题不断,但基本上是一路向好,大家都是信心满满,压根没居安思危。
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