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第三百一十九章 营销(第3页)

张延龄笑眯眯问道。

张峦皱眉不已,反问:“就是…你给你姐姐的那种镜子?”

“嗯。就是那种…最近又制出几面来,一直没往外销售,这不正好爹您帮皇宫的人卖贡品,咱就搞一下搭售,不知您意下如何?”

张延龄笑着问道。

“不咋样。”

张峦劝解道,“儿啊,你对你那玩意儿,是不是有什么过分的预期?你姐姐是派人来说,好像太后娘娘很喜欢那东西,但…充其量就是块镜子而已,跟铜镜也没什么本质的差别。

“人家为啥要花一两千两银子买个黄珊瑚,再领个这赠品…也没显得多牛逼啊。你要是卖黄珊瑚搭送金子什么的,估计就有人要了。”…。。

张延龄一拍大腿,道:“爹,您说到点子上了。”

“啥?”

张峦骤然站起,赶紧摆手,“你别说你打咱们家那点儿金子的主意!那可是我卖…嫁女儿所得。”

张延龄心想,老爹你还真是个实在人。

把姐姐送去宫里,在你张某人看来,就是卖女儿的行为,心里这么想,你还真好意思说出口。

张延龄道:“如果那琉璃镜,让人觉得就是一块黄金,且是千金难得的那种,不就行了么?”

“啥意思?你还要出去大肆宣扬一下,你那镜子是太后最喜欢的宝贝,拿太后来当活招牌,让人来买不成?”

张峦皱眉望着儿子,悻悻然坐了下来。

张延龄成竹在胸地问道:“爹,您知道为啥咱卖黄珊瑚,一定卖不出去么?”

张峦摇头:“不知道。”

张延龄循循善诱:“就算它是一件宝物,且价值连城,原先值个几万两,我们只售几百两,仍旧没人敢买,因为那不是我们身份所能拥有的东西…来源存疑,人家压根儿就不会从我们手上买。”

“是这么个理儿…”

张峦听完后稍微一琢磨,不由重重地点了点头。

“既如此,今天您做的这一切,其实就是在向世人表明,这黄珊瑚本就不是咱们张家的,您充其量就是个中间商,是个买办,你是替皇帝变卖。

“而买黄珊瑚的人,也知道自己是在为皇帝创造价值,谁买黄珊瑚,其实质就是给皇帝送钱。”

张延龄满含深意地道。

“哦!”

张峦恍然大悟:“我明白了,有人想给皇帝送钱,却苦无渠道,就会想方设法从我手上把黄珊瑚买回去,是这意思吧?”

“对。”

张延龄肯定地道,“但这其中有个问题,这件东西是好看,在喜欢的人眼里宝贝得不得了,但在更多人心目中其价值并不高,说白了,买块黄珊瑚回去只能当作装饰品,增值的可能几乎为零,几乎毫无实用,人家凭什么要买?”

“可不是么?这东西又不能吃,又不能穿,脱手的可能微乎其微,很容易砸手里。”张峦对此似乎有深刻感悟。

张延龄笑道:“所以…我们要搞搭售,卖黄珊瑚送琉璃镜。”

张峦好奇地问道:“儿啊,你等等,黄珊瑚没用,你的镜子就有用么?爹不是打击你的积极,实在是你的镜子没啥用,可能还不如黄珊瑚呢。”

瞬间,天又被聊死了。

场面安静下来,带着一种诡异氛围,父子俩对视,大眼瞪小眼。

半晌后。

张延龄突然岔开话题,问道:“爹,娘最近在干啥?我也不兜圈子了,她是在为进宫做准备吧?”

“可不是么。”

张峦还以为儿子是要活跃一下氛围,便顺着话题说下去,“你娘拿到了诰命,马上就是皇后娘娘寿诞,她作为诰命夫人自然要进宫去贺寿,正为穿戴什么而发愁。我看她那一身,就像是个骤然富贵的小老太太一样,就一个字:俗!俗不可耐!”…。。

张延龄问道:“那娘准备以什么作为贺礼,送给皇后呢?”

张峦道:“咋的,去贺寿还要送礼?我从没听说过啊。”

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