关键客户关系_第5章第1页_prove

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陈夕摸摸发烫的脑袋，严重怀疑昨天喝的是假酒，不然怎么后反劲儿呢，现在还头晕。

想起林奕然，陈夕的脑袋里无数只草泥马狂奔。

张元吉窜稀只是其中一环，之后发生的事儿一个巴掌拍不响，错就错在林奕然喝多了还能硬！

养生科普短视频说过：喝多了会刺激神经系统的传导，导致大脑无法对性刺激产生反应，从而会出现在性生活时不bo起或者bo起无力的症状。

他喝多了都有点儿bo起障碍，直男为什么会硬？

林奕然你t为什么会硬！！！

陈夕记得张元吉说李华在1603，于是他神志不清地上楼，以为是1603，实则敲响的1602房门。

林奕然开门。

陈夕进屋没看人，直接倒床上。林奕然看他喝懵圈了，正准备洗澡，便没管他。

洗完澡后，林奕然穿着浴袍出卫生间，见陈夕陷在被里像是睡着了。

被子遮住小小的半张脸，睫毛忽闪忽闪的，睡得不太踏实。

林奕然印象中的陈夕一直很乖，他觉着相较于ka陈夕更适合做商务。商务需要听话的，ka需要主动的。林奕然让陈夕来ka完全是一己私欲，因为陈夕与他太像。他们一样的勤奋努力，一样的睿智果决，一样的拥有必须完成销售任务的决心与气魄。

陈夕像10年前的自己。

林奕然给他耶耶被角，突然想到他们的初次相遇。

三年前季度末倒数恣心纵欲，风流成性

林奕然不是安分的人。

上大学时还好，只处了一个女朋友，毕业后俩人各奔东西。

工作后，林奕然逐渐变得不安分。

刚开始做销售心态波动很大，林奕然享受签单的喜悦，同时也承受着跑单的失落。随着开单额度、单量的提升，一成不变的重复工作使他变得麻木，只有更高额度的单才会让他感到久违地兴奋。

于是他主动请缨签约关键客户，成为澜海ka体系的开拓者。澜海在5年前没有客户分层的概念，是林奕然主动要求将关键客户以名单制划分，成立专业团队，让关键客户获得更好的服务，从而拿到更多的预算。

张光明力排众议采纳林奕然的建议，为他组建ka团队。林奕然上任前张光明说：“澜海所有客户资源ka有优先开发权，所有人才ka有优先选择权，要钱要人我都给你。但是若半年不盈利，团队解散，你回商务做一线。”

林奕然在澜海做了5年一线销售，3年管理层，2年高层。去ka任命时原职级是商务总监，如果他做不好ka回商务做一线，就相当于之前10年的积累白费了。

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