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第 2 节 创新极简公式 如何让你的演讲别出心裁（第1页）

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演讲创新极简公式

很多PPT演讲看起来没什么大毛病，但是就是四个字：毫无特色。怎么办呢？

这时，就需要演讲创新的极简公式：ABA+。

其中：

A为提出观点；

B为用举例、数字、故事证明观点；

A+为升级观点。

这个极简公式其实包含了三个公式，即AB——总分、BA——分总、ABA+——总分总。A+参考点题结尾，开头与结尾的观点不是简单的重复，观点A+是对观点A的升华。知道了这个公式，我们再来看如何做演讲「总裁」。

「新」观点（-AA）

观众总是「喜新厌旧」，所以演讲者要讲别人不知道的「新」观点。「新」从哪儿来？横看成岭侧成峰，横看、侧看，乃至倒过来看观点，就会有新意。

新观点就是从-A到A，你只要学会一个关键句式「不是……而是……」就能搞定。

「不是」后面的是老观点，「而是」后面的是新观点。值得注意的是，这个句式的重点不在前面，而在后面。这样简单的句式，就能让你的演讲有新观点。

比如：

不是实体经济不行了，而是你的实体做得不够好；（马云）

不是因为成功而幸福，而是因为幸福而成功；

奢侈的反义词不是贫穷，而是庸俗；

不是好学校助推了高房价，而是高房价背后的家长们成就了好学校；

这个世界从来不是「朋友多了路好走」，而是「路走好了朋友才多」。

不用担心挑战老观点，因为有意义的观点都有可能出错，不可能出错的观点一般都没有意义。要知道，没有人反对，就没有人支持。可能你的观点不都对，但是不可以没有立场，大多数时候，观点的中庸等同于演讲的平庸。

另外，在演讲过程中，当你要表达一个新观点时，在这之前一定要先停顿一下，再慢速、大音量强调，就像我们在PPT或文章中，会把一些观点或金句加粗，就是为了让它们醒目，便于大家接收。

「否新证」（-AAB）

有了「新」的观点A，我们用什么流程去说服观众接受这个观点呢？听多了演讲，你就会发现一个通用的方式——「否新证」（-AAB）的方式。

1.否定一个流行的观点（-A）。

2.建立一个自己的新观点（A）。

3.证明自己的新观点（B）。

通过这三步（顺序可调）可以打破旧有思维，构建新的思维。

来学习一下马云的演讲。

先否定一个流行的观点（-A）：「我担心的不是女性未来找不到工作。」

再建立一个自己的观点（A）：「而是男性未来会找不到工作。」

证明自己的新观点（B）：「男人会把公司越做越大，女人会把公司越做越好。20世纪，企业越大越好；21世纪，做好企业比做大企业重要得多……」

必须承认，比马云的财富更值钱的是马云的口才。

更多的例子可以参考罗振宇的《罗辑思维》，几乎每一期节目都是「否新证」，一开始讲–A，如「过去我们总以为……」；再接着讲A，如「但我们今天这期节目试图帮大家把这个关系颠倒过来……」；最后才讲B，如历史故事、试验数据等来证明。

新材料B1

证明新观点A正确的新材料B，是指别人没有写过的，别人没有发现过的，别人没有表达过的，而又存在于生活之中的论据。

新材料B1就是选择浅显简单的材料解释深刻复杂的主题。

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