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第 3 节 PPT 演讲通用逻辑 凤头猪肚豹尾（第1页）

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想要说服别人，首先你要比他更有逻辑。演讲的方法各种各样，但你只要先好好学习，然后不断练习就可以了。也就是先学习，再模仿，最后创新。

赢在开场前30秒【凤头】

都说万事开头难，演讲开头的前30秒，是观众参与程度最高的时刻，观众会用开场的前30秒来判断你的演讲是否值得一听，所以开场的前30秒，乃是演讲的「兵家必争之地」。

别说前30秒，很多演讲高手在开场的前3秒就已经在想办法了。例如，别人都是喊「1、2、3」试音，但是巴菲特是喊「100万、200万、300万」试音。

在演讲的开头，我们要避免以下三种「自杀」式开场白。

1.同质式

「大家上午好，我是×××，我今天演讲的题目是……」

这样的开场白十分乏味。

2.演戏式

「啊，金秋十月，桂花飘香，我们迎来了收获的季节……」这样的开场白再配上高八度的声音，会给人一种演戏的感觉。

3.道歉式

「很抱歉，因为时间太紧，我没来得及准备这次演讲……」

「本来我是不想讲的，是×××非要我讲……」

观众不希望听到你的借口和道歉，即使观众没有说出来、表现出来，你也不能破坏听众的情绪、浪费听众的时间，因为他们是怀着很大的热情专门花时间来听你的演讲的，所以不要一开始就带给他们消极的信息。

下面介绍三种万能开场方式。

承诺开场

承诺开场是一开始就告诉观众，他们将会非常享受你的演讲并从中受益。

（1）「今天上午，我们准备了一些非常神奇的东西展示给大家」这样简简单单的一句话，向观众保证了今天有一个最重要的产品将要公布，从而引起观众的兴趣。

（2）「感谢缘分，让我们今晚相约在PPT营销力线上直播课『7步搞定2020年终总结』，我敢保证这是一次能帮你赚到钱的分享，2021年升职加薪就靠它了。」

想象开场

用「想象」一词开始你的演讲，可以让观众想象一下过去或者未来。想象的力量是非常大的，它能使观众思考，让观众身临其境。

（1）「请大家设想一下，我们倒退到十年以前，有没有什么事情是你当初想做，而现在仍然没有做的。」

（2）在标题为「拯救生命的温暖怀抱」的TED演讲中，演讲者一开始就让观众闭上眼睛并张开双手，然后想象一下手里可以放些什么，如一个苹果或一个钱包。当观众睁开眼睛之后，看到PPT图片中的手掌里是一个小小的早产婴儿，非常震撼。该演讲者用十秒钟的时间就与观众建立了连接，也吸引了观众的注意，从而想要听听演讲者要讲跟早产儿有关的什么故事。

震惊开场

震惊开场是在开场时提出一个鲜为人知的事实真相，或者让人震惊的数字、事件、话语，让观众在一瞬间被震惊，从而对演讲的内容产生强烈的好奇，急不可耐地听下去。

（1）在2009年的TED大会上，前美国副总统戈尔做了著名的警告全球气候趋势的演讲，他在演讲的开头使用了令人震惊的数字：「冰帽的面积缩减了40%，相当于美国南方48个州的面积总和。」（参考数字化+相当于就像）同时，戈尔还配以可视化的动图和图表来呈现这些数据。如此强烈的数据对比，一下让观众意识到问题的严峻性。

（2）弗兰克·彼杰在「我怎样在销售行业中奋起成功」演讲的开场使用了令人震惊的事件：「在我成为职业棒球选手后不久，我便遇到了一生中最使我感到震惊的一件事。」现场观众听到这个开场后，立刻就来了兴趣，每个人都想听听他遇到了什么事？他为什么会震惊？他是怎么办的？

要注意的是，不要试图在某一个演讲或分享中将所有技巧都一起使用，那样效果并不一定好。在演讲中，我们可以专门训练一种技巧，直到能够熟练使用后，再练习下一种技巧。练得久了，任何一种技巧你都能在任何一个演讲中信手拈来，甚至「一招鲜，吃遍天」。

告别「流水账」演讲【猪肚】

掌握三点式逻辑，能够帮助你在任何时间、任何地点都轻松开口、自信表达。

在PPT演讲现场，人们要么就不上台，要么一上台就控制不住自己，想到什么说什么，讲得越多越混乱，最后连自己都不知道讲到了哪里、讲了些什么。

这个时候我就会给他们推荐非常实用的三点式逻辑：三是个神奇的数字，最容易被记住。无论你要讲多少内容，最好将其归纳成三点（最多也不要超过七点）。

举个例子，假如你突然被问到「如何成为一名优秀的讲师」，你可以条件反射式地回答以下三点。

（1）有实践。讲师只有讲自己做到的事情，别人才会信服。如果一个讲师讲的都是书里的内容，都是别人的事情，就缺乏说服力。

（2）有成就。讲师最大的成就是教出值得自己崇拜的学生，就是在帮别人成长、成功之后，获得成就感与喜悦感。

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