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第 5 节 PPT 演讲的HIT大法 讲出画面感Image（第1页）

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用「类比技术」让观众从不懂变秒懂

首先介绍一下什么是类比技术「2211」：2个词语+2个作用+1个思考+1个水平，即如何把一些难懂的东西，比如新颖的模式、专业的术语或复杂的流程介绍给观众。如果说你之前被人怼过，那么，这招会让你绝杀。

2个词语：「就像」「相当于」

「就像」是个带有魔法的魔术词，比如，区块链「就像」你们家的账本，你一个人记账，哪天你想买包了，你可能会少记几千元钱，偷着买，你老公不知道。有了区块链，就是你和你的老公一起记账，全家总动员，你再想作弊就不可能了。也就是说，区块链就是一个多人记账的账本，每一个人都在记账，所以任何人都无法篡改，被黑客攻击也不怕，即使丢失一个账本也没关系，还有其他无数个账本。

「就像」「相当于」也可以省略。

所以在PPT演讲中需要解释一个新概念，或者解决一个新问题时，不需要从0到1，而是应先想想哪些已知事物与这个未知事物的本质是一致的。把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西类比，很容易产生「画面感」。

2个作用之一：解释

举个例子，关于英国脱欧，有一个很有意思的解释。

英德法意建了一个微信群，他们在群里发红包、抢红包，一开始大家都玩得很嗨，但是随着入群的国家越来越多——包括有一些经济不是那么富裕的国家，导致抢红包的人多而发红包的人少，这些大佬就不乐意了，英国大佬决定不玩了，所以他率先在自己国内举行了公投，退出了微信群。

这就是用类比把一个不好懂的概念、现象解释得令人秒懂。类比就是把未知变成已知的过程。

2个作用之二：说服

三国里有一段故事，讲抓住吕布之后，曹操舍不得杀吕布，问刘备的意见，刘备很讨厌吕布，因为吕布抢了刘备唯一的地盘，刘备很聪明，没说杀，也没说不杀，只说了句：「您看见吕布是如何侍奉丁建阳和董太师的吗？」因为吕布当年投靠丁建阳后把丁建阳杀了，投靠董卓后把董卓也杀了，曹操想：「如果让吕布投靠我曹操，我岂不是自己找死？」所以曹操立刻就把吕布杀了。

所以，类比的好处就是你不需要直接说出自己的观点、看法和道理，而是通过类似的事物让对方自己明白其中的道理。让对方自己明白其中的道理要比直接讲道理的效果好很多，因为人们总是喜欢认可自己思考明白的道理，而不太容易接受别人灌输给他的道理。

1个思考：类比不是表达力，而是洞察力

很多时候，我们没有运用类比技术，往往是因为没有思考到问题的本质，当你没看透这个问题的时候，你会觉得它很大、很难讲。但是当你经过深度思考，看透这个问题的时候，它的整体形状、来龙去脉你都一清二楚，你就可以用一个精妙的比喻来解决，四两拨千斤。

小米公司的联合创始人刘德说小米是「遥控器电商」。小米有很多智能家居设备，电视机、路由器、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等，它们都可以用一个统一的App来控制。这个App就相当于所有小米家居产品的遥控器，于是这个遥控器就变成了一个非常重要的入口。重要的不是小米的做法，而是他们用的这个词——「遥控器电商」。别人花半天时间才能讲清楚的概念，小米用五个字就讲清楚了，还特别透彻和形象。

1个水平：把观众当成小孩子，给他们讲清楚

你如何跟小孩子讲，银河系中星星的密度有多大呢？

科学专业的描述是：银河系直径大约为16万光年，其中包括1000~4000亿颗恒星和大量的星团、星云以及各种类型的星际气体和星际尘埃……

但是这样的解释，别说小孩，大人也是完全没有概念的，我们仍然不理解银河系中星星的密度到底有多大。

我们再来看使用了类比的描述。

你们知道银河系中星星的密度大概是多少吗？它相当于在整个欧洲放入两只苍蝇的密度。

在演讲中使用类比，就是为了降低受众的认知难度。

用「数字化+可视化」组合拳释放数据的力量

演讲首先要数字化，让人不服都不行，因此，在演讲中，请把「好」「多」等形容词改成数字。

比如滴滴打车的广告就是：「4个小伙伴，3个用滴滴。滴滴用户份额达75%，稳居第一。」再比如「3亿人都用的拼多多」，以及《小王子》的封面文案——「全球销量超过2亿册」等，其实潜台词都是：「你看我的产品销量如此好，数据如此精准，选我吧，没错！」用数字来支持你的观点，将更有说服力。

其次，数字要可视化，让人感同身受。套用以下2个句式+1个公式，你就能打出漂亮的「数字化+可视化」组合拳。

句式1：数字化+相当于就像

我们把「相当于」「就像」用在文字中，可以获得画面感，用在数字中，也是一样。比如我们想表达马云很有钱以及到底马云多有钱。

按照「数字化+可视化」的组合拳打法。首先是数字化，即马云的个人资产在1800亿元左右。其次是可视化，有些人对这个数字不敏感，我们要将其可视化，加上「相当于」。假如你每天都能中500万元的彩票，相当于你要连续中奖98年才能有这么多钱！这样人人都能理解马云多有钱了。

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