顶点小说网

第 10 节 扩大影响力让你的故事像病毒一样广泛传播（第1页）

（）

判断PPT演讲成功与否的标准其实很简单，就是有没有通过PPT演讲达到你想要的结果，也就是有没有影响观众去行动、去改变、去传播。

围绕一个可以传播的观点，重复、重复再重复

观点只要一个

如果你的整个演讲只有一句话能被观众记住，你希望是哪一句？这句话就是整场演讲的核心观点，也就是小时候语文老师教我们的中心思想、主题。一场演讲可以讲的内容太多了，一定要先确定一个核心主题（即观点），所有的内容再围绕着主题展开，讲深讲透，这样逻辑才不会混乱。

不要试图在一次演讲中给观众灌输好多个观点。观点多于一个的话，观众不容易记住，等于没有观点。所以要把你的演讲目标归纳提炼为一句话。即便观众忘了所有其他的演讲内容，这句话还是忘不掉。你的演讲意识必须要从「我能讲多少」转变为「观众能记住多少」。

观点要重复

「重复」是传播的一种手法，像很多广告一样，你需要将核心观点提炼成口号，比如「送礼只送脑白金」「怕上火喝王老吉」「好空调，格力造」「奶茶就要香飘飘」……然后重复、重复再重复。当每个观众都牢牢记住你的口号时，你就成功了。如果没有，观众就会很快忘掉你的演讲，只留下一些整体感受评价，比如很不错、一般般、没意思等，没有观众记忆，就没有二次传播。

除了观点，重复还可以形成幽默梗和记忆点。

一句话、一个动作、一个表情都可以重复……把一个词翻过来倒过去讲，就构建了你的说话风格。

观点要新颖要小角度切入

确定了一个演讲主题之后，怎样破题才是正确的方法？

答案是小角度。什么是小角度？就是一个人视角，不是多个人视角，比如联合国一直在公布偷渡溺亡的难民数字，直到那名叙利亚儿童死后被冲上岸，各国政府和民众才真正改变对待难民的态度。

「小角度」的立场和你的关系越近越好，最近的就是你自己的第一人称视角，这样就会让你和观众靠得很近，会引起观众的共鸣。然后经过你大挖掘、大思考、大激动的演讲，最后输出大道理，「低开高走」。

如果不是自己的故事，也可以切换成「你的视角」，讲「你的故事」。

让创业故事和产品故事像病毒一样广泛传播

对创始人来说，讲述创业故事、产品故事，是驱动其他事情的首要前提，比如融资、销售、招募高管……

商业计划书PPT里，通常会有一页「关于我们」（AboutUs），其实公司网站里也有这方面的内容，大部分人的做法就是按照公司发展的时间顺序罗列一些事件或者成就，这种「编年史」听起来毫无感觉。

其实投资人最想了解的无外乎两个事：

第一，世界上为什么需要这个项目？你要讲一个关于产品或服务的故事。

第二，这个项目为什么需要你？你要讲一个自己的故事，创业故事。

创业故事就是人生故事：事故+努力+改变

把这个公式缩写成一个精简版本的故事就是：「我开始很惨，过程很辛苦，现在很厉害。」把这个故事讲出来，人们会更信任你、喜欢你，这就是人性。

人生故事=事故+努力+改变

产品故事=事故+目标+改变

产品故事公式其实和人生故事公式是一样的。人的事故是痛苦的经历，产品的事故就是说痛点；人是努力，产品是目标，就是努力方向。

讲创业故事和产品故事的最高境界，就是客户们都在讲你的故事。

要提个醒，讲故事的前提是必须有质量过硬的产品和服务，否则失败也是迟早的事情，那就真的是事故，而不是故事了。

讲好成功案例，让客户产生信任、感觉超值

无论是产品方案PPT演讲、产品发布会PPT演讲，还是宣传手册、软文推广等，成功案例介绍都是必选项，当我们说服客户的时候，不能仅仅靠着自己说我们的东西怎么怎么好，而要用成功案例故事来说明。

BeforeAfter故事法

Before就是过去有多差（痛点），After就是现在有多好（爽点），通过前后对比来突出产品和服务对生活的改变，变化的原因就是认识了你，或者是使用了你的产品、服务。

产品的功能性说明是很难煽动消费者情绪的，就像读说明书。要找出痛点（Before）、爽点（After），从而先后引发观众的焦虑感和愉悦感。

这个过程就是——

Before：背景介绍→出现问题→遭受挫折。

After：使用产品→解决问题→改善生活。

同行见证故事法

客户最愿意听到的就是自己同行的消息，而且越是高层，越喜欢八卦同行。原因很简单，他们面临的环境相似，问题也相似。很多CEO宁愿相信竞争对手CEO的话，也不愿意相信自己副总裁说的话，所以同行见证故事法很有效。

同行见证的演讲模式：

问题—需求—解决—效果（附照片和评价）

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:何以为家：爱恨交织的买房拉锯战  学习高手  真爱至上：决绝复仇、温馨脑洞和最纯的爱  甜文穿越偷糖指南：哥哥，你怎么这么难追！  爷爷探案：八零年代十宗罪  工作多年才明白：金牌销售的职场全方位提升指导  嫡女归来兮：真假千金的较量  诸天武侠之开局我是慕容复  满门炮灰读我心后，全家造反了  空中浩劫：8 场震惊世界的致命危机  酒肆怪谈  产后护肤有妙招：宝妈也可以很美  绝世飞刀  走进真实案发现场：女警官的犯罪心理分析  学好股票投资：轻松跑赢通胀  月满西楼：穿成病娇王爷的掌心宠  凶案再现：全球重案现场还原手记  当代网友穿越实录：追星女孩、干饭王与小丑全都恋爱啦  白月光最佳扮演法  红颜宰辅：大唐女官养成记