顶点小说网>秋意未尽 > 第9章 心火（第2页）
第9章 心火（第2页）
显然，这令邓微她们有些意外。
“企划案上，tR对未来饮品类快消行业的市场占有率有很大的野心，但据我所知，国内目前的咖啡市场十分活跃，除了咖啡本身，部分甜品店，餐厅的自己的咖啡品牌也开始逐渐火热，tR还算新秀，有太多资本和品牌在相关案例上栽跟头了，难保tR只是另一个昙花一现。从实操上来讲，贵司将如何说服我未来三到五年，tR还能拥有如今的品牌价值和资本价值呢？”
邓微还在酝酿该如何回话，可她身后的助理倒先自告奋勇地率先回答：
“那个，陈总，关于这个，我们刚刚的企划书里都有说，关于tR的市场占有率的前瞻性，还有过去一年销量的增量，甚至还有平台的销售渠道，都可以作为我们未来营业额增长的参考……”
听着她照着手里的备份拙劣地棒读，陈翊再次打断：
“我没有否认这些数据，相反的，如果不是因为这些数据，我也不会安排这次今天的会议，可数据总归只是数据，它充其量只是一个门槛。而我想听的，是你们企划书里没有的东西。”
小助理懵住了，毫无经验的眼神，飘忽到邓微这边，可她却佩服地笑了：
“我早听说，陈总的商务策略十分激进，向来不怯于新的尝试，我想，贵集团这么多年的资源积累，正是可以放开手去投资的最大资本……”
“邓总监，您没有回答我的问题。”
邓微看到，陈翊那双深邃而犀利的眼神中，透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深，他摆明了是一句废话都不想听，也并不想兜圈子。
她这才组织好语言，淡定开口：
“关于这个，倒也不难解释，不过我想先问一下陈总，您作为一个顾客而言，对我们tR的产品服务，是怎样的认知体验呢？”
陈翊思考了片刻：
“我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。没有咖啡那么苦，也没有传统茶叶那么浓郁，对我来说口感刚刚好。”
“那请问陈总会回购吗？”
“会，但只是一段时间。”
“那如果有一天tR又出了新口味的饮品，会选择尝试吗？”
“如果口味不错的话，也许。”
“但凭一款‘云顶乌龙’而言，您就已经成为我们的目标群体之一了，但您身为集团cEo，收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴，然而tR的饮品价格亲民，已经是普通上班族的心头好，可即使如此，它依然可以吸引到像您这样层级的人群，这难道不是一种渗透优势吗？”
陈翊笑了：“邓总监拿我来举例，无可厚非，但这并没有说服力。”
“当然，这也正是我要提及的一点，茶系列。”
这次邓微的言语更加坚实有力了，
“您知道我们是做咖啡起家的，茶系列是今年刚刚推出，但从销量和客户反馈来看，茶叶的市场数据已经超出我们的预期。
开拓新的产品渠道和种类，这就是一个新的突破。除了个人消费者之外，有不少企业也开始大批量订购我们的茶叶了，而茶叶系列的定价是要高于咖啡的。所以，未来tR的企业定位是会有所转变的，如果资金顺利的话，我们完全有能力和基础客群，去大胆研发新的产品思路。”
陈翊见缝插针，“那如果现在慕白愿意收购tR，你们又会从哪里开刀呢？”
“增设线下门店。不知道您平时有没有留意过，cbd目前只有一家tR的门店，位置也不甚方便，离贵司大楼还一段距离的，现在这么热的天气，自然更加影响上班族‘取餐’的时间和体验。
上周来见您那天，我正巧去那家tR门店坐了会儿，这是我亲自观察到的，很多来店里的客人都不会久坐，反而都会急匆匆地离开，门店的宣传作用被削减，成本上无疑也是内耗的。
除此之外，丰海其他门店的选址也多少有些难自洽的问题。因此未来的tR在丰海的门店增设和选址问题，将会是铺陈的第一步。”
陈翊其实心里早有定数，只是想看看tR的态度，没想到这个邓微的理念与他的思考竟如出一辙，倒也有趣。
“比起空谈大方向和数据走势，我会更加注重这些细节的东西，我想这些，应该都是无法事无巨细地体现在企划书里的，却又是您想听到的关键因素。不知道我这些回答，您还满意吗？”
他微微扬笑，认可着回复——
“那希望，未来tR不负所望，合作愉快！”
此话一出，邓微长舒一口气，脸上立刻露出了得偿所愿的笑容。
两人起身，礼貌握手。
“后续工作的对接，简璐会来安排。”
陈翊说罢就离开，但却被邓微的一声“留步”叫住——
“劳烦您和简小姐这么久，如今合作达成，不知道……我司有没有这个荣幸，待会儿请陈总吃个简餐？”
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