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第 9 节 激励沟通 加油打气使夫妻关系更密切（第2页）

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一、激励是赞美的升级

乍一看，大家觉得激励与赞美差不多，其实是有区别的。在我看来激励是赞美的升级。

激励这个词本来多用于管理学或经济学。

经济学上，激励通常被定义为一系列奖励或处罚措施。比如为了奖励实现好的结果，激励措施可以包括如下形式：更高的薪水、更好的工作条件、更安全的工作环境、更有前途的晋升前景或者是更好的声誉。同时为了处罚不好的结果，激励措施可以采取如下形式：更低的薪水、更差的工作条件、更糟糕的升职前景、降职或解雇或者丧失名誉等等。

而在婚姻中，激励往往意味着双方精神上的交流和认可。在这个人人都缺乏关注、渴望被认可的时代，伴侣之间能否及时给到鼓励和肯定，是决定婚姻是否幸福的重要因素之一。

同样的事情，那要是聪明并会激励的妻子会怎么说呢？

那句「我不担心，你那么优秀，你在哪都能发光」就是一种言语激励，让老公马上安心。这不属于「你真棒呀」、「你好厉害呀」、「你真了不起」之类赞美的语言，而是发自内心真正地认可，并极力支持和认同。

二、刺激对方的「被需要」

为什么人类对「激励」那么渴求？

是因为人类都喜欢「被需要」。男人只有感觉被人需要时，才会备受鼓舞，激发出无限的动力，去满足女人的需求和愿望。女性只有感觉被人需要时，才会更加热爱生活、更坦然地为家人、为家庭付出。

这就是男人觉得被需要了，在老婆的言语和喂水的激励下，有了自豪感和荣誉感，干得更起劲了。

这就是女人觉得被需要了，在老公的言语和拥抱的激励下，有了满足感，更加热爱生活与家庭了。

婚姻里要学会给彼此鼓劲，枕边人的一个激励，比什么都重要。

反过来说，为什么没有激励的夫妻会吵闹不停，婚姻会出现危机呢？

因为经营婚姻，实际是理顺各种压力的相守。

有经济压力，有精神压力，有事业压力等等。

压力成为稳定婚姻的重要元素，排解压力成为夫妻双方的重要工作。但往往，每个人都觉得自己是占理的一方，不断激化矛盾，最后鸡飞狗跳，一地鸡毛。

而激励，往往能起到缓冲，甚至缓解压的作用。

为什么很多夫妻越吵越凶，有个心理学名词叫【拍球效应】。顾名思义，当你用力地去拍球，球面会承受相对的压力，力气越大，反弹就越高。压力融合在吵架之中，便是你的语气，措辞有多犀利，对方忍不下一口气，于是你一言他一语无停歇地互相攻击，让吵架不断被激化。

与之相反的是，如果出现矛盾，把激励植入，等同于放弃了继续用力「拍球」的行为，那么换来的结果，就是把吵架变成秀恩爱啦。

老公发现老婆真生气了，赶紧幽默一下，并夸奖一下老婆，把火给灭了。夫妻之间，总有不可避免的摩擦，这是避无可避的，且关系越深厚，吵架的频率越高。但彼此激励的夫妻，总能化险为夷，一路走到白头到老。

三、化解摩擦的激励沟通公式

如果夫妻之间出现摩擦，在沟通中怎么向爱人表达激励呢？我们先来掌握一个激励的公式：

夸奖+明知故问+奖励

我们来拆解下正面案例。

夸奖：就是多赞美对方。这点大家都明白。「知书达理、善于持家，让我没有后顾之忧」就是老公的夸奖。夸奖能让对方感受到你的诚意和爱意，一定程度会把情绪降低下来。

明知故问：故意问对方「怎么做到的」、「怎么办到的」、「怎么做得那么好是为什么呢？等等诸如此类的话，其实是夸奖的进一层推进。让对方觉得被重视，这等于给心灵一根棒棒糖，让对方甜滋滋的。

奖励：这时候可以在行动上给老婆奖励，类似拥抱、亲吻之类。也可以对她提出请求——「教教我呀」、「指点我呀」，这其实是一种精神的奖励。最后，自然少不了物质的奖励，例如买个礼物、旅游、聚餐。这样无论是精神、物质、行为都奖励完了，事情自然会解决的。

四、总结

在婚姻当中、伴侣之间，是否懂得激励对方，是让婚姻保鲜的重要秘诀之一。很多婚姻，半路分散，劳燕分飞，虽然造成这种结局的原因有很多，但很多时候，就差一个「激励」，就能维系彼此的亲密关系。所以一位心理学家说：「如果一对夫妻的激励系统仍然在起作用，他们的婚姻就可以挽救。」

五、彩蛋

激励沟通，哪些情境也适用？

自然是职场啦。职场最需要激励了！特别是大家没有士气的时候，不妨采取这个公式：

夸奖+明知故问+奖励

A：同事们，我知道你们在为刚失去一个大客户难过。这体现了你们的责任感和羞耻心。这两个都是我们公司的法宝啊。责任感，说明我们把公司当成自己公司；羞耻心，说明你们会知耻而后勇！你们为什么这么优秀，我又是何其幸运，有你们这帮同事！下一单，我们拿下，我个人请大家吃饭喝酒！

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