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26揪出他人的把柄（第1页）

26．揪出他人的把柄

揪出他人的把柄。这是控制他人意志的艺术。与其说需要决心，毋宁说需要技巧。你必须懂得如何着手。每一决断都有其特定的动机，并随个人品味之异而异。所有人都有崇拜情结：重名、重利，或者如多数人那样，重个人愉悦。控制人们的诀窍是：明了他们的崇拜物是什么，从而牵着他们的鼻子走。掌握某人行事的主要动机，就等于拥有了开启其欲望之门的钥匙。你所需寻找的初始动机，并非总是人性中最高尚的部分，更多时候，它常常是人性中最卑下的东西，因为世人秉性不良者比秉性良善者要多。揣测一个人的主要兴趣，以言语要求他，以诱惑促其行动，他必为你所用。

26．Findouteachman'sthumbscrew

Findouteachman'sthumbscrew.Itistheartofsettingtheirwillsinaction.Itneedsmoreskillthanresolution.Youmustknowwheretogetatanyone.Everyvolitionhasaspecialmotivewhichvariesaccordingtotaste.Allmenareidolaters，someoffame，othersofself-interest，mostofpleasure.Skillconsistsinknowingtheseidolsinordertobringthemintoplay.Knowinganyman'smainspringofmotiveyouhaveasitwerethekeytohiswill.Haveresorttoprimarymotors，whicharenotalwaysthehighestbutmoreoftenthelowestpartofhisnature:therearemoredispositionsbadlyorganizedthanwell.Firstguessaman'srulingpassion，appealtoitbyaword，setitinmotionbytemptation，andyouwillinfalliblygivecheckmatetohisfreedomofwill.

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