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第 4 节 一边健康一边赚钱宝妈赛道之瑜伽健身减脂（第1页）

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作为妈妈，不知道你是不是也和我一样，生完孩子后第一个重要的事情就是调理身体，恢复生孩子之前的身材。那你是不是也曾经想过，唉，既然我自己要减脂，那在这个过程中我可不可以一边去改善提升自己，一边靠这个去赚钱呢？答案当然是可以的，产后瘦身对于90%的女性来说都是刚需，可想而知这个市场该有多大。但可能你会说了，虽然我有这样的想法，但是这个赛道投资太大了，比如开个健身房，需要的启动资金高到离谱，普通人绝对难以承受。

其实从课程开始到今天，你会发现我的理念一直是：能做线上就不做线下，能0成本启动就不花大钱。所以今天呢，我就来和你分享一些用较少成本来启动「减脂健身」类目的赚钱技巧，主要有以下五点：

第1点：用线上课程做引流，吸引第一批用户。

在很多人的认知当中，瑜伽、健身、减脂是需要在线下实体店去完成的，比如健身房，于是很多人忽略了线上教学这种方式。

在课程的第12课，我们分享了育儿知识IP赛道，讲到了知识产品的几种形式，其中客单价较低的线上录播课，属于一次性投入长期收益的产品。比如荔枝微课、千聊等平台上都可以搜到健身、减脂、瑜伽等相关课程。老师们只需要录制视频，就可以直接完成线上课程的交付。去年11月，我就被一篇推广健身课程的公众号推文所吸引，一期初阶课程80元，还送一个弹力带，照着里面的视频课程练习起来，还是很直观有效的。

对于很多用户来说，线上课程比去健身房要方便多了，而且很多课程设计的就是在家健身的场景，不需要非得借助专业的健身器材，随时随地都可以开始，所以很受忙碌一族的喜爱。

对于这种低客单价的引流课，如果你有自己的课程体系，我强烈建议你尝试一下，因为从收益角度来讲，这种线上课程只有百十元左右，学员付费没有太多压力。从市场角度来讲，它不仅能起到基础教学的作用，还能吸引到精准用户，实现用户沉淀，并且有助于讲师通过大量的学员案例来打造自己的个人品牌。

当然，线上的玩法也是比较多样的，我身边就有一个0基础宝妈通过产后健身打卡，累积到自己的第一批用户的案例，我们在这里也可以分享一下，看看是否可以带给你启发。

我们的小伙伴石榴妈产后因为身体发胖，体重一度达到160斤，出了月子后就开始健身减脂，为了鼓励自己，石榴妈每天通过短视频进行健身打卡，除了健身视频，还包括一些减脂食谱、自我激励、体重变化等内容，通过这些内容石榴妈很快收获了一批粉丝。

减重初见成效的时候，就有用户私信石榴妈想要组团一起健身，石榴妈成功变身教练，后来随着人数越来越多，石榴妈开始主打产后健身这个IP，后来石榴妈组建了自己的团队，把课程做的更加有体系也更加细分，学员也越来越多。当然，通过这个案例，我也希望你能找到更多的方法。

接下来要说的第2点：用高客单价线上课程作为利润款。

通过低客单价课程引来的用户，如何承接后续内容呢？我的建议是用高客单价线上课程作为利润款。

比起线下私教课动辄上万元来说，这种线上私教课确实便宜了很多，也解决了那种低单价课程没有针对性的问题。比如一些学员想针对个人问题得到一些定制化指导，或者一些学员因为自制力不强，导致低客单价课程效果不好等等。

现在市面上已经有一些同类型的线上私教课，销量还是非常不错的。这种线上的方式，没有客户的地域局限性，是可以放大客户范围的。当然，玩法也是多种多样的，比如1对1指导，或者1V4拼团。例如一个瑜伽线上课，一对一做指导收费1899元，4个人2800元，每人700元。

第3点：通过线上自媒体平台做本地引流。

刚刚讲到的第1点和第2点，我们的客户是不局限于本地的，所以我们尽可以尝试去做抖音短视频去引流全国各地的意向客户。

而对于有线下实体店的人来说，还是会更希望有一些本地的客户。其实很多平台包括抖音，都可以去做本地的流量投放。

比如说，大家在抖音里面去直播的时候，投放豆荚（DOU+）可以选择本地投放。什么是豆荚（DOU+）呢？是抖音上的一种推广工具，可以让你的作品有更多的曝光量，大概100块钱可以带来5000左右的播放量。

那具体该怎么操作呢？找到自己想要推广的那条视频，右下方3个点，点击进入上热门，就到了豆荚（DOU+）的页面，可以选择投放时间2小时，自定义定向推荐，在地域那一栏可以选择你的店铺所在的商圈或区域，那么进入到你直播间里面的人，大部分就是你所在城市的人。其实很多网红餐饮店都是这样子去操作的。锁定地域目标，精准投放引流这个动作是非常关键的。

第4点，记录自己或者学员的变化过程。

为什么要把这个点拿出来着重分享呢？因为瑜伽健身和减肥，它不是一个像化妆一样画上去就立马能够看出效果的，换个合适的发型打理一下就能肉眼直观体会到差别。而是基本上都需要一个周期的变化和对比，才能够慢慢的看到你健身带来的改变。所以每天坚持做记录是一个非常好的宣传素材。

你可以想象一下，如果你面前有两个同时做康复瑜伽的老师，一个能给你展示了她从以前自己驼背圆肩、颈前伸的问题到一点点矫正的记录，以及现在你看见她非常挺拔的身姿和漂亮的天鹅颈。另一个瑜伽老师却没有任何展示，只有一个前后对比照。你会更愿意相信哪一个呢？一定是第1个了对不对？

最真实的纪录是非常能够震撼人心的，原因就在于它足够的真实，她通过每天的这种细节上的变化，让客户看见了她发生的过程，因此会更相信自己同样能够发生这种改变的可能性。

并且你在记录的时候，这个过程中的每一天，都是一次对外输出和宣传的机会，宣传的频率多了，别人会对这个事情有更加深刻的印象，比起你只有一张前后对比照来说，宣传效果会好很多倍。

第五点，要做具有稀缺性高端客户。

我自己的瑜伽私教老师，也是我们孵化计划的瑜伽培训老师，每年只收10个私教会员，每次开放名额很快就会被报满，甚至有时候学员会提前抢订。因为专业性强，名额稀缺，所以造成了饥饿营销的效果。同时高客单产品数量越少，客户越重视它的价值，自然而然的，这个高端私教的报价就会比较高，等于是用这种特别的方式来说明这个私教老师的身价也很高。

我们的瑜伽老师除了每年10个私教名额之外，她主要的精力就放在孵化培训更多的瑜伽老师，因为瑜伽老师的教培课程是成体系的，那么慕名而来的瑜伽老师就会特别多。所以呢，整个瑜伽教师培训的学员也从来都不愁。

这就是一个典型的正向循环，所以每一个去做服务类型的同学，你都应该把自己的产品分为高端、中端、低端，做一个品质的划分。用高价值的产品去带动中低价值产品的销量，同时也从低价值的产品客户当中去筛选高端客户出来。这句话听起来可能有点绕，请你把自己代入进去细细感受一下就可以理解了。

好，以上就是我们本节课的重点内容，我们来总结一下，这节课我们分享了5点备受女性喜爱的「减脂健身」类目的赚钱干货：

第一点：用线上的低单价课程做引流，累积用户基数，累积品牌势能；

第二点：承接线上高单价的课程作为利润款，玩法可以多样；

第三点，除了一些传统的宣传方式之外，我们同样可以用自媒体的这种线上推广的方式去吸引本地的客户流量；

第四点：我们要学会记录学员或自己的蜕变过程，用细节和数字说话。

第五点：我们需要把产品分为高端、中端、低端不同的档次，然后去互相带动整个产品体系的

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运营。

好啦，今天的课程就上到这里了，希望你能够应用到自己的事业当中，做一份既健康又赚钱的事业，帮助别人的同时，也能成就自己。

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