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第 4 节 产品项目那么多如何找准最适合你的那一个（第1页）

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学完前两节课，我们分别知道了自己的优势定位，找到了优势定位所对应的行业领域，今天我们继续学习第4课，我们接着分析彼岸市场：如何找准最适合你的产品项目。

确定了行业领域后，你是不是也会遇到这样的问题：

项目该做线上还是线下?

我是该自己创业，还是跟别人一起？

什么样的条件下自己可以尝试自己创业？

为了解决这些问题，这节课我会给你讲解两个知识点：

第1个知识点，我会为你讲解项目的三种商业模式，以及当前阶段最适合你的项目模式是什么；

第2个知识点，我们聊一聊自主创业和抱大腿该如何选择。

我们先来进入第一个知识点，如何找到当前阶段最适合你的项目商业模式。

什么是商业模式？企业与企业之间，企业的部门之间，来自于顾客之间，与渠道之间，都存在各种各样的交易关系和连接方式，我们称之为商业模式。比如我们经常听到的商业模式有线下实体店、社交电商、微商等等。为了方便你理解，我按照交易场合把它划分成了线上、线下以及线上线下结合3个模式。

我们先说线下模式。线下模式就是我们通常所说的实体店，单纯靠店面周边的流量来赚取利润。我遇到很多女性创业者都想要拥有自己的实体店，比如说花店、书店、咖啡店、精品店、服装店等等。

这种实体店可以开吗？当然可以开，但如果仅按照线下自然流量去做生意的话是非常艰难的，特别是疫情之后，对线下实体的打击是非常大的。所以如果你也想开一家线下体验店，一定要懂得结合线上去做，详细的内容我会在后面的课程里分享讲解。

说完了线下模式，我们接着说线上模式，线上模式按照售卖的产品类型可以分为三类：

第1类，销售知识和服务，我们可以把它叫做知识IP。比如你现在购买的这门课程，就属于一个知识产品，那么我本人呢，就是一个知识IP。这种产品适合于在某一个专业领域有一定的积累，并且愿意把自己的经验知识分享出去的小伙伴。

第2类，销售实物产品，我们把它叫做电商或者新型电商。传统的电商就是我们所说的淘宝店，而新型电商是指微商、社群团购、抖商、播商等等。

假如你有不错的货源，比如说自家有鞋厂、服装厂，或者自己可以生产一些产品，那么电商会是不错的选择。但是随着竞争环境越来越激烈，单纯销售产品越来越难做，所以大家开始往第3类做转型。

第3类也就是，既销售知识又销售实物产品，是知识ip和新型电商的结合。

比如上节课我们提到的莉莉老师，她就是通过一边分享形象搭配技巧来打造个人IP，一边售卖形象美学周边产品。

这种方式不仅可以提高你的个人影响力，售卖产品时也会更容易一些。因为你有专业度，愿意分享你的知识来帮助别人，愿意用你的知识去挑选更加优质的产品，那么客户对你的信任感也会更高。

那说到这里我想你应该清楚了，如果你选择线上模式，知识IP加带货的模式是最适合咱们宝妈群体的模式。

了解完线上线下这两种模式，最后我们来说下线上线下相结合的模式。这种模式适合手上有一定启动资金，有时间和资金去做线下实体店的小伙伴。同时也适合线上模式发展到了一定阶段，开始去做线下体验店的小伙伴。

我们知道，有些实体店不是开在商圈的，比如一些美容美甲店，在居民楼有一个工作室。但是我们会发现，尽管没有开在商圈，工作室人气依然很旺。那这种情况就说明店主非常懂线上营销，利用线上打造自己的个人品牌、宣传自己的产品，然后在线下完成产品交付、情感链接、售后服务等等。

这个就是典型的线上引流线下消费的模式。但还有一种线上线下结合的方式是反过来的，我有一个朋友在商圈里开了一个儿童绘本馆，但她的绘本馆并不是用来盈利的，而是用来做线下引流。她通过免费阅读绘本这种形式，获取到了大量宝妈的精准信息，然后她在线上建立了知识付费会员群，售卖针对宝妈和孩子课程。每个课程客单价在几千元左右，这个收入远远高于绘本馆。

所以如果你有资金有实力做线下实体店，那么你就可以通过线上线下结合的形式把你的店面流量扩大，以及把客户服务体验做起来。

那如果说你刚刚开始创业，我不建议你在这一阶段就去开实体店，刚刚我说的三种模式：线上模式、线下模式、线上线下结合的模式，我更建议你从线上模式开始，也就是IP+带货的方式，这是最适合宝妈们的轻创业模式。因为这种模式不仅可以打造自己的个人品牌，让我们在某一个领域持续成长，同时也可以实现盈利。最重要的是没有时间地点限制，非常适合我们一边上班或者一边带孩子，一边赚钱。

好，通过第一个知识点的学习，相信你已经知道了该选择什么样的商业模式开启你的副业或者创业之路。那接下来我们再来聊聊第二个知识点，是选择自创一个产品品牌，还是去借助别人的品牌和平台抱大腿呢？

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