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第 1 节 一边育儿一边赚钱宝妈赛道之母婴育儿（第1页）

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从这节课开始我们来学习第三个模块，这个模块我们要讲解的重点内容是适合女性以及宝妈们的创业赛道。我会把我以往操盘过，或者在做咨询的过程中遇到的一些项目案例，拿来给你做一些分享，帮你从这些案例中得到一些经验和启发。

当然这些案例只是供你参考，你可以结合自己的实际情况来综合考虑，因为同一个行业不同的人有不同的做法，也许你可以发散自己的思路，有更多创新的玩法。

好，今天是我们课程的第12课，这节课我们重点来分享育儿赛道。

在我过往的学员咨询案例中，这个赛道其实是妈妈们选择最多的一个赛道，因为作为宝妈，育儿是我们要面临的一个非常重要的话题。很多妈妈都有过这样的想法：一边养育自家孩子，一边把育儿当成一份事业，家庭事业两不误，岂不是两全其美？

对于这个赛道，我本人是很赞成的，而且这个赛道其实是有两种完全不同的打法的，接下来我们就来详细讲解。

首先是第一种打法：育儿类知识IP变现。

育儿类知识IP变现的产品是围绕着知识和服务去展开的，比如我们有的咨询客户做的是英语启蒙这个类目，她们的内容不仅有给孩子听的英语课程，也有教家长怎么去教导孩子学习英语的课程。

知识产品的形式也是多种多样的，我们常见的知识产品形式有：1对1咨询服务指导、线上录播课程、线下课程、高客单价训练营等等。

1对1咨询服务比较好理解，按次咨询收费；

线上录播课程是目前比较常见的课程形态，比如我们这门课就属于线上录播课，客单价较低，百十万左右，对于讲师来说，属于一次性投入长期收益的产品。

尽管客单价较高，但线下课依然是非常受欢迎的课程形式。虽然疫情影响了线下课，但线上课还是不能取代线下课，因为线下课更注重互动和交流，对于用户来说，是结识优质人脉的重要途径之一。

训练营也有线上和线下两种形式，相对来说客单价较高，几百元到几千元不等，但不管是线上还是线下，训练营比较注重课程服务，需要团队协作，但相对来说学习效果更好；

当然，这几种形式肯定不是一下子就能全部做到，因为不管是线上还是线下，流量和生源是永恒的话题。对于很多女性和妈妈来说，我建议先从线上录播课程做起，因为客单价较低，只要你的内容有干货，真正能帮助别人，就会更容易引流和吸粉。

讲到这里，相信你对育儿知识IP变现已经有了一个常规的认知，那如何做好育儿知识IP，给你分享3点内容：

第一点：你需要在某一个育儿专业版块里，持续性的积累相关的专业知识，提高自己在这个行业领域的一些背书，比如我们前面讲过的考取相关资质，有意识的参加行业活动，获取一些奖项等等。

当然我们还探讨过这样一个问题：很多宝妈怕自己的专业度不够，比不上那些千万级母婴博主或者大V。在这里，我想再次着重强调一下，知识变现人人可做，它并没有想象中那么高大上。你必须明白这个道理，才能有信心做好它。

包括我以前也在思考这个问题：一个人需要的帮助，真的只是知识嘛？是一个千百万粉丝级的大佬告诉我他的经验而已？只要这样就可以学会并做好他想要的？如果这样，那成功也未免太简单了，都去听听大佬们的课就好了，可事实是听了很多课，依然改变不大。

所以我一直认为，真正能帮到别人的，并不是所谓的大佬才有的知识，何况很多大佬自己也承认，等他们到了所谓的「大佬」级别，去做的更多是搭台子、做模式、玩资本，而真正一些落地的事情和当年的那种从0开始的心态，已经不复存在。但是想要成长的人，往往就是那些从0开始的人，他们需要更加切合实际的指引和交流圈子，需要的是耐心积累，是一个思维转变，或者说是陪伴的过程，试问有几个大佬可以做到？

所以即使你没有大红大紫，你所擅长的依然可以帮助到别人成长。所以任何一个普通的妈妈，只要你在某一领域经验丰富，愿意持续深挖成长，热爱分享助人，那你就可以做好知识变现这个项目。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，从当下积累你的专业，永远都不晚。

第二点：除了你的专业领域知识之外，你必须通过前面我们讲到的一些应用的方法，在各大自媒体平台去输出一些价值观来吸引你的客源。要想把自己的知识IP做出来，这一步是必不可少，而且是决定你赚钱多少的主要因素。比如大家所熟知的大V年糕妈妈，大J小D，他们曾经都是借助了公众号、微博的红利吸引了大量的粉丝，并且后来成功转战短视频平台。

第三点：你要有做知识课程产品的能力，这个知识产品不仅包含了打磨知识课程的能力，还包含你的课程所配套的一些服务、社群运营环节等等。因为只有这样才能帮助你的学员学习完后拿到结果。只有学员拿到了结果，才会有好的口碑和正向的反馈，那么这些东西就会持续的去放大你的个人知识IP的影响力，这个正向叠加效应是非常明显的。

以上我们讲完了要做好育儿知识IP，需要重点把握的三个方面：首先你需要积累专业知识；然后通过线上输出引流，让更多的人知道你在这个领域的专业性；再就是你需要具备做知识产品一些相关的能力。

那么在这整个过程当中，很多人失败的点在哪里呢？就是他们没有把第2点做好：怎么样去扩大自己的影响力。对于大部分妈妈来说，只要有足够的坚持和积累，专业知识很容易掌握。但是如何扩大自己的影响力，很多人做得不是很理想，从而导致收入不乐观。那么第2点该怎样去做呢？我的建议是从模仿开始，你可以在抖音、小红书等视频平台上找到一些竞品账号，看看他们是用什么样的形式呈现这些内容的。

举个例子，一般育儿的内容，如果只是单纯的以大人的视角去分享专业知识并没有太多吸引力。而有些账号是以小孩子的视角先去还原场景，然后给出具体的解决方案。比如孩子不爱吃饭；孩子非要看电视；孩子在公众场合大吵大闹等等通用问题，还原的具体场景对于妈妈群体来说非常具有代入感，因为她们也会面临这样的问题，那么就很容易吸引宝妈群体的关注。

我们有一个用户，也是一个普通妈妈，就是通过这种方式，快速吸引了100万粉丝，目前月收入能达到20万。所以你一定要多去研究更多的玩法，然后坚持去做，就能看到效果。

好，说完第一种育儿知识IP变现，我们再来聊聊第2种变现方式：母婴带货达人，比起知识IP，它有两点不同：

第一，母婴带货不需要有非常强的专业知识作为背书，而是更像一个亲切的朋友或者邻居，通过自己的见解和经验，帮你省钱，帮你买到更好更适用的产品。

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