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第 4 节 人脉扩展商业升级从小副业到创建大事业的必杀技（第1页）

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今天我们来聊聊如何拓展人脉，实现商业升级。不要认为商业升级是个距离我们很遥远的事情，因为你自己现在或者即将很快就是一个初创者的主角，所以整合人脉资源尤为重要。

经过前面一系列课程的学习，你已经具备了一个初创者所需要的基本技能。那么在今天最后一节课，我们一起来聊一聊人脉资源，如果你作为一个初级创业者，想把自己的小生意做成一个大的商业帝国，进行商业升级，这是必须要会的一个技能。

为什么创业者必须要有整合人脉资源的能力呢？如果现在的你还是一个刚刚准备创业，但却没有创过业的小伙伴，那么我相信，不管你在职场当中是工作了5年还是10年，你对人脉资源的需求和重视度，都不及你成为创业者后的需求。

当你成为一个创业者之后，哪怕只有半年一年的时间。你就会很明显的感受到，人到用时方恨少，忧心人脉太难找。需要资源的时候，才发现自己一无所有。而我作为一个持续5年的创业者，我非常清楚，一个创业者想要让自己的项目，自己的团队，有更好的发展前景，必须要学会通过高效资源整合的形式，去赋能你的整个项目和组织。

因为很有可能你的一次合作对接，可以超过团队日复一日工作一整年所带来的结果。如果说创业者必备哪些技能的话，我觉得这也是一个非常重要的技能之一，所以呢，今天我们就来具体聊一聊人脉资源这个事儿。

很诚恳的建议你，不论此时此刻你处于哪一个阶段，好好吸收以下的内容，一定会对你有非常大的帮助。

首先我们来说一说，到底什么样的人脉资源才算是真正有效的人脉资源？

我们经常听见很多人说我认识某某大咖，我认识某某领导，那这是资源吗？不一定是。

因为如果你仅仅认识或者存在于你的微信里，这样的链接是远远称不上人脉资源的。真正有效的人脉是能够达成合作的人脉，或者能够在将来达成合作的人脉。

为什么这么说呢？因为我们很多人都觉得向牛人靠近，就是在向资源靠近，但如果说你现在所在的段位和牛人相差太远，并且各自的价值根本没有交集的话，这种靠近是没有太大实际意义的。不管你想给他什么支持，鼓励，赞美，如果你们现阶段没有资源互换，不能提供价值给到他，那么这一切都是无用功。

那在我创业的这些年当中，什么样的人脉才是真正有效的人脉呢？无一例外就是我对他有用，他对我有用，我们能够达成合作的这种人脉，这样的人其实不管是大牛还是普通的优秀者，其实都是你所需要的人脉，和他到底是身价过亿还是身价百万没有太大的关系。

刚刚说什么样的人脉才是真正有用的人脉，那怎样才能找到这些可以达成合作的人脉呢？这里有4条建议：

第一，付费社群一定是最快的寻找优质人脉的方式。优秀的人有一个特性就是永远都在学习，特别积极上进，而且想要向更优秀的圈子靠近，所以在这种付费社群里面是非常容易去找到同样优秀的人的。

那这个付费社群的人群，一定要适合你能够价值匹配的人群，或者说是比你稍微更厉害一些的人群。比如有的付费社群99元，有的付费社群9900元，那么后者挖掘到优秀人脉的可能性会更大。当然了，在社群里你要经常输出有价值或者比较有见解的内容去互动。

往往高价格的社群都会有线下活动，每次我去参加线下活动的时候基本上都会链接到几个能够达成合作的资源，因为在线下，大家可以进行深度交流，而且愿意来到线下交流的人一般都是非常有资源整合意识的。

第二，链接人脉时你要懂得先舍后得。有些人对资源的需求表现的过于急迫，恨不得在链接上牛人的第一时间就立马解决自己的问题。但其实资源整合绝对不是今天聊明天就立马拍板的事情，双方之间都需要互相深度的了解，在双方都认为可以达到共赢的时候才能更好的达成合作。

所以在你和潜在的合作对象沟通的时候，要学会多了解别人的需求，明白他在现阶段，更需要一些什么，以及你能够提供一些什么帮助到他。

先帮助别人拿到他想要的结果，那么别人也会自然而然的愿意和你达成合作。

比如我们孵化出来了很多优秀的达人老师，比如形象设计的老师，英语启蒙的老师，家居收纳的老师，瑜伽养生的老师等等等等，这些老师，他们都是有非常强的专业知识素养。但是他们对于如何去打造自己的个人品牌，引流客源，如何去变现，如何做商业模式都是非常陌生的。

那他们就会需要一个专业的团队，帮助他们去实现涨粉引流，以及变现赚钱。而我们辣妈直升机就是一个专业帮助女性，特别是宝妈群体，高效轻创业的机构，所以这些正好都是我们最为擅长的部分。

这样就是一个非常好的互利共赢的关系，一方面会让我们的平台有更加丰富、不同领域的专业老师；一方面也会让这些老师们把事业做得更好更大。这就是你需要我，我也恰好需要你，我们彼此深度链接合作，大家都会发展得更好，走得更远。

第三，重要的人脉一定要在重要的时候去用。有很多人在刚刚和一些牛人建立了较熟的关系之后，喜欢去邀请这些牛人来给自己做嘉宾，或者镇场。但其实有很多场合是在透支自己的人脉的，如果说你的这场活动对这位嘉宾没有帮助，并且这个活动本身不具备足够的影响力，没有让这位嘉宾去感到参加你的活动很值得骄傲，那么这就是在透支。

刚刚是为了便于你的理解，我举了这个例子。并不是说只有邀请别人做嘉宾的时候，是在透支人脉，有很多不重要的事情，都在有意和无意之中透支了你的人脉。所以说每一次要和优秀的资源去做整合之前，一定要先考虑是否对对方有价值，如果这件事情本身只对自己有利，对他人无利的话，那么就不要去做这件事儿。不然只会让你的人脉觉得浪费时间，觉得你不上道。麻烦的多了，又不好拒绝，可能以后就不想多和你来往了。

第四，所有的合作都要留下长久的可能性。很多人人缘好，人脉广，除了他会链接人脉之外，还有一个非常重要的就是，他懂得维系住人脉。一说到维系人脉，有的人就会觉得是情商高很会做人，很会交朋友，但不仅如此，在这个商业社会，价值还是最为重要的维系条件。

所以当我们和某个人去谈合作的时候，不要想着一次性就把和这个人脉的可能性用完。举个例子，比如说在我们有一个非常不错的供应链的资源的时候，不要想着在第1次合作，你的量还没有特别大的时候，就让供应链给到你最低的价格，而是给他也留有利润空间。那有的人就会说谈供应链，不就是要把价格打到最低，这样才有市场优势吗？但其实我们把供应链的价格压得过低，供应链自己本身没有利润的时候，或者利润极低的时候，他可能下一次就不想再合作了。

但如果你可以向他表示，合作是为了互利共赢，让对方也有一定的利润，我们自己哪怕少赚一些也可以。这样子他会觉得你这个人也是一个很有格局，懂得共赢的人。那么他就愿意在这一次的合作当中跟你建立愉快的关系，在下一次谈合作的时候也会更加顺畅。

除了供应链这种事情以外，各个方面的合作都是如此，比如说对方手上有你所需要的客户资源，你也可以跟他出合作方案的时候，尽可能把方案的可能性，做得更加长远，哪怕眼下对你来说并不是利益最大化。

我们换位思考一下，我们更加在意的合作应该是能够长久合作的这样一批人，而不是当下只能够合作一次两次的人，长久合作会让他对你有更高的重视度。也会让人在潜意识里有一种长久存在，低头不见抬头见的这种感觉，所以面对合作中的大大小小的问题他也会更加的重视。

好了，那关于维系人脉就说到这里，我们最后一起来总结一下。今天我们分享了建立人脉的4个建议。

第一，付费社群一定是最快能够找到人脉的方式。

第二，建立人脉

（）

一定要懂得先舍后得；

第三，人脉一定要在重要的时候才去使用；

第四，所有的人脉合作都要留下长久的可能性。

做到以上4点，你的人脉和人品一定是会越攒越多越来越好，你也能把一份小副业做大做强，成就自己的一番大事业。

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