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捭阖第一(第1页)

【原文】粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以命物;知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古至今,其道一也。变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。

【译文】纵观古今历史,可知圣人生活在天地之间,乃是平民大众的先知先觉。观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程,通晓人们思想变化的规律,提示事物变化的征兆,从而把握事物发展变化的关键。所以圣人处于天地之间,从古到今,圣人的行为只有一个,那就是追求救亡图存之道。而世间万物虽变化无穷,但最终都会有自己的归属。或者松驰,或者紧张,所以圣人要始终把握事物发展变化的关键,衡量他人的智谋和能力,再比较其技巧方面的长处和短处,量才而用。

【原文】夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义有差。乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵;无为以牧之。审定有无,以其实虚,随其嗜欲以见其志意。微排其所言,而捭反之,以求其实,贵得其指,阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也。阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。

【译文】有的人贤良,有的人不肖;有的人聪明,有的人愚笨;有的人勇敢,有的人怯懦;有的人仁厚,有的人义气;总之,人和人之间是有区别的。所以,用人的人就应因才而用。优者可以用"开启"的方式提拨,劣者可以用"闭藏"的办法辞退;品格高尚的人就应当晋升,无品无德的人就应罢黜;应当使贤者、智者受人敬重,不肖者、愚者被人卑视。总之,要顺应人的天性,根据用人者的实际需要,因才施用。考察被用的人有无才干,品行如何,可能通过对他们嗜好和欲望的分析来观察他们的志向,便于考察实情,了解他的内心世界和真正意图。了解了对方的真实意图后,再观察一下,以便抓住有利时机。有时可以敞开思想与对方畅所欲言,有时也可以隐住话语只听对方讲谈。敞开来说是为了让对方产生信任而一吐衷肠,后者是为保持应有的防范心理而考察对方的诚意。要细心分析什么样的计谋可行,什么样的计谋不可行,这就要研究那些计谋,辩明彼此的异同、好坏来。计谋有跟自己相合的,也有不相合的两种,必须掌握自己的原则,同时也要顺从他人的意愿。

【原文】即欲捭之贵周;即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也。阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,或捭而内之。阖者,或阖而取之,或阖而去之。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;纵横,反出、反复、反忤必由此矣。

【译文】如果想要开启,最重要的就是作周祥考虑;如果想要封闭,最重要是藏而不露。这两点贵在微妙运用,并且符合客观规律。让对方畅所欲言,是为了估量他的实情;隐藏自己的观点,让对方说话,是为了争取他的诚意。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来,以便摸清对方的底细,圣人便会考虑离去之事。因此,所谓开启,或者是用"开启"的方式辞退一些人,或者是用"开启"的方式接纳一些人,或者是通过"闭藏"的方式把一些人辞退。"开启"和"闭藏"都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过阴阳交替,四季转化,使万物发展变化。世间事物纵横交替,反反复复,都是"开启"或"闭藏"从中起作用。

【原文】捭阖者,道之大化,说之变也,必预审其变化。吉凶大命系焉。口者,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,皆由门户出入。故关之以捭阖,制之以出入。捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰"始"。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,曰"终"。诸言法阳之类者,皆曰"始",言善以始其事。诸言法阴之类者,皆曰"终",言恶以终其谋。

【译文】"开启"和"闭藏"是万物运行规律的一种体现,是游说活动的一种形式。人们必须首先慎重地考察这些变化,事情的吉凶、人们的命运都系于此。口是心灵的门户,心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门户出入。因此,应该用开启和闭藏、用出和入来控制和调整自己的思想和言行。所谓"捭之",就是开启、言谈、阳刚;所谓"阖之",就是闭藏、缄默、阴柔。阴阳两方相谐调,开启与闭藏才能有节度,才能善始善终。所以说,长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财物、得意、情欲等,属于"阳"的一类事物,叫做"开始";而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等,属于"阴"的一类事物,叫做"终止"。凡是那些遵循"阳道"的一派,都可以称为"新生派",他们以谈论"善"来开始游说;凡是那些遵循"阴道"的一派,都可以称为"没落派",他们以谈论"恶"来终止施展计谋。

【原文】捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高,与阴言者,依卑小,以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。为小无内,为大无外;益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴随而入;阳还终始,阴极反阳。以阳动者,德相生也。以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也。阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说人之法也。为万事之先,是谓"圆方之门户"。

【译文】关于开启和闭藏的规律,都要从阴阳两方面来试验。因此,和富有阳刚之气的人说话时,要用道理来说服他;而给阴柔软弱的人说话时,要用细小的事例说服他。用细小的来说服地位低下的,用崇高来打动地位显贵的。由此看来,便可以进退自如,随心所欲,没有什么办不成的。可以说服大众,可以说服君臣,可以说服统治天下的帝王。做小事的时候应没有"内"的界限,做大事的时候应没有"外"的疆界。所有损害、补益、离去、接近、背叛和归附等等行为,都是运用阴阳的变化来进行的。阳的方面,运动前进;阴的方面,静止闭藏。阳的方面,活动显出;阴的方面,随行潜入。阳活动到极点而后转而用阴,阴到极点而后反归为阳。凡是凭借阳气活动的人,可以施以德泽使自己得以生存;凡凭阴气静止的人,可以根据形势以求保全。用阳气来追阴气,要靠道德来包容;用阴所结纳阳气,要用外力来约束。阴阳之气相交相生,是依据开启和闭藏的原则的,这是天地之间阴阳化生的道理,也是游说人的基本方法。这是世间各种事物的先导,也可以说是天地的门户。

【注释】捭:〔音bai3〕分。

阖:〔音he2〕关。

稽:〔音ji1〕考。

朕:〔音zhen4〕迹象。

牧:处理。

内:接纳;忤:逆。

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