顶点小说网>全家保险一年多少钱 > 第 6 节 定期寿险 经济责任 KPI 的兜底（第1页）
第 6 节 定期寿险 经济责任 KPI 的兜底（第1页）
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大家好，我是Alice雅，一名理性的保险经纪人。前几期给大家讲了医疗险、重疾险、意外险，都是以保障被保险人生存利益为主要内容的保障类保险，今天来给大家讲讲保障责任期内身后事的寿险，定期寿险，经济责任KPI的兜底。
定期寿险，我的理解是经济责任KPI的兜底，接下里我们将围绕什么是定期寿险及定期寿险的应用进行展开。
了解定期寿险前，我们先了解什么是寿险。
而定期寿险，则是在一定时间内纯粹以死亡为责任的简单寿险产品，且相对终身寿险，具有更高的杠杆性，也是四大金刚里大家最陌生基础保障类保险。谈到身故责任，很多人会联想到刚讲到的意外险，但是意外险的身故责任仅在意外范围内，而寿险责任更加广泛，不限于因意外、疾病等原因造成的身故，能够补充意外险中身故范围的不足，真正全面地解决的是家庭经济责任问题。
这个险种比较不讨喜，保费低、佣金不高，互动感差、没办法像医疗险那样通过理赔服务来增加客户的体验感，业务员都怎么不愿意卖，消费者还经常存在误解，我人都死了，你给我那么多钱干嘛？业内对他的普遍理解，就是对中产阶级家庭经济责任的兜底，「站着是一台印钞机，倒下是一堆人民币」，说的就是定期寿险的目标客户群体——家庭责任重、资产结构负债比高、风险抵抗能力低的中产阶级们对家庭其他成员的「爱与责任」。
其实我从接触保险开始，我就很不喜欢销售人员天天只会用爱与责任去营销产品，有时候甚至有种被道德绑架的感觉。其实很简单，就是家庭中本来说好双方共同承担，互相扶持，结果两人合伙企业，突然变一人公司了，未来的生活费，可以自己挣，可是房贷、车贷、小孩抚养费，老人赡养费，都是按团队进行预算的，一个人真的没办法完成两个人的KPI。
房子车子可以重置不要，小孩总不能塞回肚子里当没生过吧，房车等家庭财产转化造成的损失费用，退股的股东总得承担点费用吧，可是另一方能找谁负责呢？找另一半的父母么？似乎也只能找保险公司了。
随着贷款买房越来越普及，其实最愿意看到定期寿险普及的其实是银行，甚至在定期寿险的细分品类里，还有一种叫做减额定期寿险，顾名思义就是保额递减的定期寿险，简直就是为贷款而生。道理很简单：银行是出借方，万一还款人不幸身故了，还款的不确定性就立即增大了，很有可能出现严重的贷款违约，按理说房子作为抵押物，银行可以收回房子，但实际操作中，这种做法往往是不太可行的，所以银行希望通过定期寿险这类产品，把贷款人的身故风险转嫁给保险公司。这其实是一件三方共赢的事情：保险公司收了保费，银行收了贷款，借款人也保全了房产。
以此类比，定期寿险可将个人的显性及隐性债务控制在个人范围内，不扩散到家庭其他成员上。
总结回顾本节内容，定期寿险是在一定时间内纯粹以死亡为责任的简单寿险产品，是对中产阶级额家庭经济责任未完成KPI的兜底。它的应用一般与个人及家庭的显性及隐性的债务息息相关。截止本期，我么已经介绍了主流的保障类保险分类，那么下一期开始，将开始理财类保险，或者我更喜欢成为储蓄类保险的介绍。
备案号:YXX135G0DzTz3ZzrGIyaR5
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大家好，我是Alice雅，一名理性的保险经纪人。前几期给大家讲了医疗险、重疾险、意外险，都是以保障被保险人生存利益为主要内容的保障类保险，今天来给大家讲讲保障责任期内身后事的寿险，定期寿险，经济责任KPI的兜底。
定期寿险，我的理解是经济责任KPI的兜底，接下里我们将围绕什么是定期寿险及定期寿险的应用进行展开。
了解定期寿险前，我们先了解什么是寿险。
而定期寿险，则是在一定时间内纯粹以死亡为责任的简单寿险产品，且相对终身寿险，具有更高的杠杆性，也是四大金刚里大家最陌生基础保障类保险。谈到身故责任，很多人会联想到刚讲到的意外险，但是意外险的身故责任仅在意外范围内，而寿险责任更加广泛，不限于因意外、疾病等原因造成的身故，能够补充意外险中身故范围的不足，真正全面地解决的是家庭经济责任问题。
这个险种比较不讨喜，保费低、佣金不高，互动感差、没办法像医疗险那样通过理赔服务来增加客户的体验感，业务员都怎么不愿意卖，消费者还经常存在误解，我人都死了，你给我那么多钱干嘛？业内对他的普遍理解，就是对中产阶级家庭经济责任的兜底，「站着是一台印钞机，倒下是一堆人民币」，说的就是定期寿险的目标客户群体——家庭责任重、资产结构负债比高、风险抵抗能力低的中产阶级们对家庭其他成员的「爱与责任」。
其实我从接触保险开始，我就很不喜欢销售人员天天只会用爱与责任去营销产品，有时候甚至有种被道德绑架的感觉。其实很简单，就是家庭中本来说好双方共同承担，互相扶持，结果两人合伙企业，突然变一人公司了，未来的生活费，可以自己挣，可是房贷、车贷、小孩抚养费，老人赡养费，都是按团队进行预算的，一个人真的没办法完成两个人的KPI。
房子车子可以重置不要，小孩总不能塞回肚子里当没生过吧，房车等家庭财产转化造成的损失费用，退股的股东总得承担点费用吧，可是另一方能找谁负责呢？找另一半的父母么？似乎也只能找保险公司了。
随着贷款买房越来越普及，其实最愿意看到定期寿险普及的其实是银行，甚至在定期寿险的细分品类里，还有一种叫做减额定期寿险，顾名思义就是保额递减的定期寿险，简直就是为贷款而生。道理很简单：银行是出借方，万一还款人不幸身故了，还款的不确定性就立即增大了，很有可能出现严重的贷款违约，按理说房子作为抵押物，银行可以收回房子，但实际操作中，这种做法往往是不太可行的，所以银行希望通过定期寿险这类产品，把贷款人的身故风险转嫁给保险公司。这其实是一件三方共赢的事情：保险公司收了保费，银行收了贷款，借款人也保全了房产。
以此类比，定期寿险可将个人的显性及隐性债务控制在个人范围内，不扩散到家庭其他成员上。
总结回顾本节内容，定期寿险是在一定时间内纯粹以死亡为责任的简单寿险产品，是对中产阶级额家庭经济责任未完成KPI的兜底。它的应用一般与个人及家庭的显性及隐性的债务息息相关。截止本期，我么已经介绍了主流的保障类保险分类，那么下一期开始，将开始理财类保险，或者我更喜欢成为储蓄类保险的介绍。
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