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第 6 节 产品介绍 如何在直播中突出农产品关键卖点（第1页）

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只有好口才，才能凸显农产品的关键卖点。

一、突出产地信息，成倍放大这一卖点

1.彩云之南的优质农产品推荐

农产品和其他产品有一个非常明显的差别——粉丝在选购其他产品的时候，往往都非常重视产品的品牌，而不太重视产品的产地。

不过农产品就不一样了。同样都是苹果，有人喜欢云南昭通苹果，有人喜欢山东烟台苹果，还有人喜欢东北寒富苹果。对于一些不知名产地的苹果，大家可能就不那么认可了。

因此，农产品主播一定要渲染产地优势，详细介绍产地信息，让你推荐的农产品赢得粉丝的心。

很多优秀的农产品主播来自云南，他们在介绍农产品的时候会这样说：

「云南的意思是彩云之南，这里山清水秀，生产的农产品绿色健康、自然美味。」

「我们云南是国内动植物种类最多的省份之一，在我们这里，你要啥都有！」

「旅游一定要来云南，吃农产品也一定要吃云南生产的，为啥？没别的，就是图个纯天然、无污染！」

主播要详细阐述产地的独特优势，引起粉丝的们好奇心。

例如，恩施作为湖北的一个小城市，知名度比较低，但是它拥有国内最大的硒矿矿藏，所以我们可以强调恩施是硒都，当地农产品大多属于富硒农产品，有利于身体健康。

再如，寿光虽然是个小地方，但它是全国知名的大葱之乡，我们可以抓住这个特点来宣传当地大葱的过硬品质。

这里用得上的技巧包括：

技巧1：介绍产地的环境优势

自然环境对农产品的品质有着决定性的影响，无论我们卖的是哪种农产品，在介绍产地的时候都不要忘记强调其环境优势，给粉丝留下「纯天然」「绿色健康」的印象。

技巧2：强调产地的独一性

大部分知名农产品的产地都有其他产地无法替代的独特优势。例如，五常大米为什么好？因为五常的温度低，但地下温度却比较高，更有利于大米支链淀粉的生成。我们在介绍来自知名产地的农产品的时候，一定要强调产地的独一性。

2.边走边说，带粉丝到产地去看看

有时候，与其干巴巴地讲，还不如边走边说，带着粉丝去产地看一看。讲话的效果不仅取决于你讲的内容，也取决于你所处的气氛、环境。优美的环境不仅能激发我们的表达欲，也能向粉丝传达丰富的潜在信息，发挥此时无声胜有声的作用。

某主播在卖货的时候，往往不是坐在镜头前喋喋不休，而是拿着手机到处走，带领粉丝领略当地风光的同时就顺便将自己的农产品卖了出去。

来到竹林，他会一边寻找竹笋，一边对粉丝说：「我们这里有万亩竹林，它就是我们发家致富的聚宝盆。这个季节的竹笋是最好的。我一天可以采很多竹笋，我的乡亲们采得更多。大家有想要的，可以联系我，或者直接下单。」

来到茶园，他会说：「你们看看这个茶叶，刚刚抽出嫩芽来，再过半个月就到了采摘的时候，一直采到清明节。这时候采下来的茶叶是一年中最好的，懂行的人都知道，这叫明前茶。半个月之后，我为大家直播采茶。有需要的话，现在就可以预定。明前茶很抢手，提前定有货；等到采茶的时候再订，恐怕就没了。」

一个小技巧，要善用镜头语言。对主播来讲，镜头语言也是表达内容的一部分。在野外的时候，一定要保证镜头稳定，不然晃动的镜头容易让粉丝看着头晕。

3.放大产地优势，才能让粉丝看到差异

为了放大产地优势，我们在介绍农产品的时候，要全方位、多角度地阐述产地对农产品的影响。

例如，葡萄需要大量水分滋养，但又不能沾到雨水，我们在介绍葡萄产地的时候就可以这样说：「这个地方很神奇，虽然降雨稀少，但是雪山顶的雪水融化之后，就会渗透到当地的土壤中，所以这里并不缺水，十分适合种植优质葡萄。」

只有将产地优势和农产品优势充分结合起来，放大产地优势才是有意义的。

主播有必要介绍产区荣誉的内涵。许多优势产区会获得某些荣誉，如农业农村部认证的农产品地理标志等。如果主播只是把这些荣誉干巴巴地说出来，不加以解释，其实也发挥不了什么作用。

因此，我们要用粉丝可以听懂的语言，把这些荣誉的内涵介绍出来，让粉丝明白获得这些荣誉是非常困难的。

二、灵活渲染农产品的品类信息

1.树立专家形象，拥有专家口才

几乎所有品类的知名主播都有一个相同点，他们都在以自身的专业化程度来吸引粉丝，赢得粉丝的信任。要想干好主播这一行，就不能老是在自己的领域里面当个门外汉。

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